房地产最新营销策划案2

一、微信是重要的媒介平台。

微信是媒介中最重要的一部分。它是移动互联网的入口，几乎可以实现任何功能。虽然受众并不仅限于微信用户，但可以通过其他形式的广告宣传来附加微信公众二维码，从而统一管理客户在微信公众平台上的互动。相比其他媒介，微信的推广成本更低。

二、利用线上线下媒介推广公众账号，吸引关注者。

可以在线下线上的各种媒介上宣传微信公众账号，吸引更多关注者。可以在地产广告海报上放置二维码，并清晰地描述其作用，确保二维码位置醒目。可以在网站、户外广告、海报、电视广告等媒介中加入二维码或微信号，引导用户扫码或添加关注。在进行推广活动时，需要有计划地评估效果。虽然很多人可能抱着试水的态度，但是没有规划和用心的试水只能证明微信的作用非常小，而问题实际上是房地产企业没有真正开发和运用好微信平台。选择最有效的推广方式，比如通过关注账号有奖或参与购房活动等方式吸引顾客关注。

三、重视内容营销。

内容营销是营销中的关键。记住，要发有用和有趣的信息，而不是纯广告。客户很容易对每天都发广告信息的账号产生反感，相反，每天分享一些房屋摆置、生活小知识等信息，客户会更容易产生好感。广告要适可而止，适当发送，既不忽略账号的功能，又能产生依赖，并持续关注，为后续的营销活动做铺垫。先服务好客户，再进行进一步的营销活动，用长线钓大鱼的策略。

四、开展营销活动。

对于潜在客户，不主动出击就像是到嘴的肉不吃。房地产行业与其他行业不同，客户购房的周期较长。但是对于客户的营销活动更加重要。微信海云平台提供了针对房地产行业的模板，模板样式炫酷，功能服务完善（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等）。运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

客户可以选择各种后台模板，搭建微信移动门户。通过移动门户，可以全方位展示整个楼盘项目的详情、周边交通、环境和便民设施等信息，可以在手机上查看楼盘的户型图，并在线预约免费看房。

此外，针对很多偏远的楼盘位置，开发了一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的麻烦。微信海团队还开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口与售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

房地产最新营销策划案3

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

汉沽寨上街是天津老牌化工企业—天津化工厂所在地，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1、付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析：

行业累计销售套数累计百分比

天化5830、05%

石化52、59%