（二）、活动亮点包装：

1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、《长寿》杂志社长沙工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立五周年特别答谢活动。

2、现场内容精彩大气，科学权威，惊喜连连。

3、著名权威保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。

4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。

5、权威专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。

6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。

7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。

（三）、其他要求

1、经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议内容是形式。以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲积极开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。

2、员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。

3、经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的冲击力，为会议制造亮点做准备。发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备提供素材依据。

4、参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。

5、会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。

6、邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。

九、会中板块

本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先快乐，让他快乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐，谈到产品给他带来了健康和快乐，最后，以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。

整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在“害人害己”。

十、会后板块

送货收款，及时录档，适时家访稳单。经理一定要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：巩固其服用信心，提出转介绍。

公司周年庆活动策划方案精品8

一、参加人员范围

1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员。

2、业务员：包括老业务员和在x周年竞赛中入围的业务员。

3、客户：包括大客户代表和在x周年回馈活动中的客户。

二、晚会的举办目的

1、庆祝x周年纪念。

2、感谢员工，表彰先进，并提升国寿员工的凝聚力。

3、感谢客户，培育更多忠诚客户。

4、向社会展示企业文化和公司形象。

5、让公司员工和广大客户一起回顾证国寿x年的发展历程，体味创业和发展的艰辛与喜悦。

以感恩为主题，最终要感动所有观众。

三、晚会形式

1、营销x周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴。晚会内容要深入人心，让观众产生共鸣，充分展现我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。

整场晚会以公司成长为背景，以营销x周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇、发展篇、展望篇”三个篇章。每个篇章开始由x位员工代表诗朗诵，描述公司在这个阶段的经营情况和特点。随后，演出节目以歌舞、曲艺、杂技等形式贯穿整个晚会，具有观赏性。在节目中间，还会穿插“__国寿x年杰出贡献管理奖”、“__国寿x年杰出贡献服务奖”和“__国寿x年忠诚客户奖”的颁奖典礼。

2、演出的节目不仅会聘请专业或知名演员，还会从我公司的各级营销人员中选拔出优秀的节目。同时，还会邀请大约x位客户代表参与节目表演，力求使节目内容与晚会主题相关。

此外，晚会还会邀请x位保险家属作为神秘嘉宾，其中包括x位管理人员家属、x位业务员家属和x位团队主管家属。主持人会现场采访这些家属，他们会讲述他们家人从业的感人事迹，或者他们间接体会到的保险从业的艰辛，以及他们为了造福社会对家人从事保险事业的支持等。

3、奖项设置：（以竞赛方案为准）

杰出贡献管理奖：经理x名、科长x名、经理x名、科长x名、科长x名、组训x名。

杰出贡献服务奖：老业务员前x名、竞赛前x名、新人前x名。