四、销售部人员级别分类（共6级）：

1、实习销售：入职2个月，主要培训产品知识和销售技巧。热爱销售，能主动学习和理解产品知识，能吃苦，能独立收集和分析客户信息。

2、初级销售：入职3-6个月，熟悉产品知识和销售技巧，沟通能力强，能独立完成销售流程，开始创造销售业绩。

3、合格销售：6个月后，精通产品知识和销售技巧，公关能力强，擅长维护客户关系，能完成200万元的年度销售任务。

4、优秀销售：6个月后，精通产品知识和销售技巧，公关能力强，擅长维护客户关系，能完成350万元的年度销售任务。

5、销售经理：具备培养和管理销售团队的能力，能协调业务，开拓市场渠道，带领团队完成区域内的销售目标，团队销售额每年达到800万元以上。

6、销售总监：精通营销流程和知识，能有效组建、培训和管理销售团队，科学、客观地安排团队成员和销售区域，制定营销计划，带领整个团队完成年度销售目标，团队销售额每年达到1400万元以上。

五、销售人员薪资构成（由底薪、岗位工资、绩效工资和提成构成）：

1、底薪：根据劳动法规定的21.75天计算，根据实际出勤情况计算。

2、岗位工资：根据销售人员的专业性、学历、相关工作经验等因素，在基础薪资的基础上增加。例如，本行业相关工作经验1年以上+300元，3年以上+500元；硕士学历+200元；本科学历+100元；其他特殊情况商议确定。岗位工资按照完成程度对应折扣发放，最低为0，最高为100%。

3、绩效工资：根据销售人员的考核等级确定，上季度回款率低于60%的，下季度绩效工资减半发放，回款后恢复全额发放。

4、提成：根据销售利润计算，提成比例为1-26%，销售利润=销售收入-销售成本-运输费用-其他费用（个人费用+30%公摊费用）。个人净销售任务指实际产品销售额扣除客户返点。销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的发放绩效工资，如果整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司将在年底一次性补足绩效工资。

六、提成结算方式：

1、20xx年销售目标为全年20xx万元。

2、提成计算产品：负责专项产品的销售人员必须制定产品小册子，及时更新，并开拓该产品的市场。如果未能及时更新或长期不开拓市场，公司和销售主管商议后可以重新指定负责人。

3、结算方式：由财务部隔月核算，未收回的货款暂不结算，直到100%回收；货物发货后，销售人员需要催收货款，超过发货日3个月后的回款，个人提成中扣除银行利息部分。

4、计算方式：销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本-运输费用-个人费用-发货后三个月后的银行利息）×提成比例。其中，个人费用指配合销售部门的人员费用，销售部门按照人员均摊的方式分摊。提成比例为完成销售目标的百分比，完成100%的销售目标，提成比例为25%，完成70%的销售目标，提成比例为20%。

5、发放方式：每年的7月和次年的1月发放销售提成。个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售进取营销，创造冲锋式的战斗力，公司制定了五种激励方法：

1、月销售冠军奖：每月评选出一名销售冠军，给予300元奖金，并发放奖状贴在公司喜报栏上。销售冠军必须超额完成月销售任务，并且回款率要达到60%以上。

2、季度销售冠军奖：每季度评选出一名销售冠军，给予800元奖金，并发放奖状贴在公司喜报栏上。销售冠军必须超额完成季度销售任务，并且回款率要达到60%以上。

3、年度销售冠军奖：每年评选出一名年度销售冠军，给予20xx元奖金，并发放奖状贴在公司喜报栏上。销售冠军必须超额完成年度销售任务，并且回款率要达到60%以上。

4、优秀经理奖：销售经理如果超额完成团队季度销售任务的15%，将获得优秀经理奖，给予20xx元奖金，并发放奖状贴在公司喜报栏上。团队的回款率要达到60%以上。

5、优秀管理精英奖：销售总监如果超额完成团队季度销售任务的20%，将获得优秀管理精英奖，给予5000元奖金，并发放奖状贴在公司喜报栏上。团队的回款率要达到60%以上。

注：以上销售激励奖金将在年底随最后一个月工资一起发放（如果未工作到年底，则不发放奖金）。

八、实施时间：

本制度自20xx年3月30日起开始实施。销售部员工于年月日入职，确认并签字，熟悉公司的《销售部管理制度》。