一、销售员岗位职责
1、在销售主管的直接领导下开展各项工作,包括但不限于销售活动等。
2、熟练掌握业务知识,包括产品特点、销售技巧等。
3、积极进行销售工作,努力完成销售指标,提高销售业绩。
4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务等,提供一条龙的服务。
5、及时向主管反映工作中的疑问,并在工作记录本中做记录,以便在会议上分享经验和问题。
6、认真填写客户登记表、工作日报表、周报表和工作计划,按时上交。
7、利用业余时间学习销售理论和相关知识,接受公司的定期考核。
8、随时收集相应信息,向公司提供有益的市场信息,帮助公司开拓新业务。
9、定期去周边项目进行市场调查,并总结本项目与其他项目的优势和劣势,在会议上与其他销售人员进行讨论。
10、及时提交销售员的日报表,不得过时或补交。如果出现延迟提交的情况,将根据情况给予相应的处罚。
11、在填写认购书时,除了财务部门外,销售员也要写清购房总价款和单价。
12、当日值班的销售员负责接听电话,办公区域不得没有销售员,必须在三声以内接听电话。接电话时,应礼貌地回答并介绍本项目,尽量了解客户的需求,并约访客户来到现场。
二、销售员行为准则
1、对外工作必须坚持以维护本销售体利益和使客户满意为原则。
2、在业务交往中,不得泄露销售部内部机密,不得与客户进行私下交易牟取个人利益。如果发生此类情况,公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金和工资。如果给公司造成重大损失,公司有权追究其法律责任。
3、一切按照财务制度办事,客户交款应到公司办理,个人不得收取客户定金及房款。如果需要用款,销售员需事先向经理请示。
4、在业务洽谈过程中,应尊重同事,接听电话和接待客户时,尽量不将矛盾暴露给客户,有问题及时、低声询问、协调。
5、在业务工作中,不得以任何方式损害公司及销售部形象,否则将受到相应的处分。
6、销售员要忠诚老实,认真办事,不得从事第二职业或兼职工作。
7、不准在工作区聊天,不准在工作时间做与工作无关的事情。
8、销售员不允许拿答客问接待客户,更不允许给客户看。
9、上班时间不允许打私人电话,复机通话时间不得超过三分钟。
10、销售员接听电话时,确认与对方通话完毕后再挂断电话。
以上是销售员的岗位职责和行为准则,希望所有销售员能够按照规定履行职责,做出优秀的业绩,为公司的发展做出贡献。同时,也希望销售员能够始终保持良好的职业道德和行为准则,树立良好的形象。
员工绩效考核管理制度精选6
一、总则
为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与进取性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。
二、适用范围
本制度适用于公司的一切营销活动和营销人员。
三、制度细则
1、管理体系
2、管理制度
3、销售人员素质要求
4、岗位职责
5、工作流程
6、例会制度
7、行为规范
8、合同管理制度
9、档案管理制度