3. 绩效工资是客户代表完成当月基本工作量指标后的奖励（每月300元）。

4. 销售提成是根据客户代表完成基本销售量后，从超额销售量中提取的收入。

5. 工作奖金是超过确定工作指标后获得的奖励。

四、客户代表工作考核管理办法

1. 客户代表第一个月度的计算方式是根据上岗日期确定。

2. 工作量的最低标准根据销售额和拜访量进行考核。

3. 工作奖金和基本补贴的发放根据实际工作天数和销售金额计算。

4. 客户代表必须按要求填写客户拜访记录表，并及时交给公司办公室。

5. 公司办公室会电话回访客户代表的拜访资料，核实后计入工作量。不符合要求的表格会被退回。

6. 无效拜访不计入工作量，具体情况包括字迹潦草难以辨认、关键内容有误或经客户证明未作上门拜访。

五、工作量标准

1. 基本工作是客户代表每月应完成的最低工作量，可以根据最低销售量或拜访量进行考核。

六、销售提成

七、其他业务分配方式

1. 公司采用客户永久制，销售人员开发的客户在公司的每次采购都记入其提成。

2. 销售必须以最低价上浮20%才能计入提成。

3. 销售额达到一定标准后，会额外发放奖金。

八、费用报销制度

1. 公司采用定额报销制度，每个销售人员每月的交通、餐费最高为300元，话费补助最高为100元。

2. 涉及招待费的必须提前申请，未经申请的招待费用由销售人员自行支付，公司不予报销。

九、税务问题

以上分配和销售收入为税前，若开具发票则需加上17%的税金。

十、成功拜访标准

1. 所有拜访必须由客户代表亲自进行。

2. 在拜访之前，客户代表应对拜访对象有所了解，并根据对象的需求推荐合适的产品。

3. 在拜访中，先送资料再了解客户的采购计划和当前需求。

4. 拜访后，客户代表应填写客户拜访记录表，并及时交给公司办公室。

十一、销售人员行为规范

1. 销售人员是公司的重要一环，必须遵守公司的规章制度。

2. 销售人员的职责包括业务拓展、客户维护以及发货收款等工作。

3. 销售人员必须勤奋好学、互助互利、认真负责、精诚团结，把公司利益放在第一位。

4. 销售人员必须提高自身素质和道德修养，注意个人形象，不得有违法行为。

5. 上班时销售人员必须穿戴整齐，男性不得留长发和胡须，女性不得浓妆艳抹。

6. 销售人员必须服从公司安排并统一实施销售计划，有建议和意见应及时向上级反映。

7. 公司会组织培训提高销售人员的综合素质和业务能力，销售人员必须参加相关培训。

8. 销售人员必须诚实守信，为客户提供最好的服务，不得有损公司利益的行为。

9. 销售人员在处理钱物时必须当面点清并办理手续，货款必须当日上缴财务。

10. 销售人员的费用报销必须按照公司财务制度进行，不符合规定的不予报销。

11. 每周销售人员必须上缴填写完整真实有效的客户拜访表，严格遵守公司的规章制度。

以上规定适用于公司在职销售人员，必须严格执行。销售人员如果有好的建议或意见，欢迎及时向公司反映。