4.表彰优秀员工，员工文艺汇演，现场有奖问答，游戏。

外请演员表演节目，中间进行抽奖活动。

演出内容：年会节目单

时间：XX年XX月XX日晚

地点：宴会厅

年底活动策划精选2

一、低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理。这个方案的主要目的是利用低价位吸引顾客进店，然后通过全年的销售来赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上方案利用低价拓客，然后通过销售转卡或项目捆绑等方式来增加收入。

二、限量法

比如，在“三八”妇女节期间，只需要花38元的促销标语，美容院提供全部服务项目的“38特价优惠一周活动”。又比如，在建国六十周年时，可以与当地单位合作，推出666元提供66位女性同胞进店享受容光焕发的活动。只要敢于动脑筋，促销方案就有很多。

三、透支法：

1、储值卡：现在有很多美容院使用储值卡来销售。在没有新品牌、新项目、新顾客的情况下，他们的促销政策是：顾客缴纳1万元给美容院，享受五折的护理项目和六折的产品。也可能有八千元、六千元等其他金额的储值卡。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院的利润来说损失较大。

2、保值卡：消费者预存2万元，2年后进行基础护理后，2万元现金全部退还，被称为美容股票。

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可以在一年内不限次数、不仅项目，还有各类服务中挑选自己喜欢的。

4、终免卡：将美容院的项目拆分，进行终身免费的服务，比如油压终身卡、基础护理终身卡。

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法只是突出了其中一些。美容院最常见的一种方法是“消费储值”模式，通过返点返现的形式，提升顾客的消费附加值，并且留住顾客长期消费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600元的礼品套盒；

2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600元的礼品套盒；第二年只需支付1元就能享受美容护理（前三个月只做服务不卖产品）。

说明：对于顾客而言，更喜欢比较和占便宜。其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。比如美容院设计了1000元卡、3000元卡、1280元卡和2880元卡，虽然3000元相对于1000元要多出3倍的价格，但至少要有3倍以上的好处才能打动顾客。而1280元卡和2880元卡，对顾客来说相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

五、撕单法：

1、比如针对减肥项目，号称只需花费500元就可以做100次项目。实际上，从肚腩到手臂到大腿，一次就可以做十个地方，全套下来只相当于做了十次而已。

2、如果顾客在店内能够成交，根据不同的消费者，可以赠送多达五六种礼品，如迷你装、小礼品、加次数、多项目、抽奖券等。

3、比如某美容院常见的促销政策是：购买年卡20xx元，赠送价值1000元的产品，额外再赠送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得是羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难，可以将这个政策调整为：第一步，美容院半年卡1500元，赠送价值1000元的产品，限活动当天开卡有效；第二步，如果顾客再加500元，就可以享受全年卡，相当于上个半年卡的一半优惠；第三步，如果顾客愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处都给顾客，还可以利用女性消费欲望一次多消费，培养购买欲望，因小失大。

六、划点法：

自由划卡式消费是中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院的所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点的方式进行消费。但这种方式也存在问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清楚每次的价钱。一种改良的方法是，顾客存入1万元，赠送2800积分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点。这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易产生消耗。

说明：利用顾客懒得算账的心理进行消费，通过赠送积分来刺激消耗，总有花完的时间。与打折不同，这种方法养成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，赠送价值700元的礼品套盒；

2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时赠送价值700元的礼品套盒；

3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送价值700元的礼品套盒。

说明：三种方案对于美容院的利润都差不多，但第三种方法通过焦点销售，吸引顾客的注意力，更容易达成销售。

八、体验法：

方案一：在美容院开设体验日，每月两天，每次两个人。老顾客可以花费18元体验其他高价位服务，而老顾客介绍的新顾客可以花费18元体验基础护理。或者在淡季时，每天花费1到31元来美容院选择项目做。

案例：某美容院在开业之际，在周边社区散发了6000余张宣传单，宣传他们推出的“1-30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在活动期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡，根据顾客来店购买的顺序，价格从1元到30元递增，售完为止。其他服务项目均按原价销售。另外，某美容院为吸引消费者，清理库存，推出了“0-25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，在美容院体验任何美容服务项目后，最高体验价格为25元，消费者可以根据自身感受酌情付款。这种感觉定价的方式可以吸引更多的新顾客。

说明：体验方法是由最早的街边派单衍生转化而来。就拿街边派单来说，到现在还有很多公司在使用，效果还不错。关键是要有新意，比如麦当劳的肯德基优惠券、学生卡等。也可以与会员制结合，办一张卡，再加上98元钱，每月有礼物，总价值3800元，但礼物不能是产品，可以是沐浴露、口红、香薰挂瓶或其他非常规销售的产品。