九、特价法：

比如，某美容院为了招揽生意，同时清理库存，特别推出了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”凭证优惠促销活动。凡是医院的女性护士，凭工作证亲自前往美容院，可以以3折的价格购买指定的20多种产品。

说明：这种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但要注意品种不能过多，折扣也要分开。比如从3折到6折，需要有效区分。

十、超值法：

活动期间，消费者选购公司产品达到300元，额外加20元，可以获赠价值___元的礼包。比如，购买防晒套装+16元，就可以获赠简约套装+防紫外线伞；再比如，购买原价380元的脊椎保养经典套装，只需2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡或美甲一张。通过打造超值的套装，吸引顾客购买。

说明：这是很多年前厂家常用的一种方法，关键是不能通过20元礼包来赚钱，而是通过它来带动300元产品的销售。当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己来做促销。后来演变成与会员制结合的方式，办一张卡，再加98元钱，每月有礼物，总价值3800元，但礼物不能是产品，只能是沐浴露、口红、香薰挂瓶或其他非常规销售的产品。

十一、抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”的活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖。小奖可以是产品或赠品，凡是在三个月内到该美容院消费达到一定额度的顾客，都有机会参加现场抽奖活动。奖品种类有十多种，其中吸引力最大的是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。

十二、抵价法：

凡是在活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，都可以参加“精油空瓶抵现金活动”。纤体项目服务卡的价格为20xx元/10次（不含产品）。购买相应的产品后，可以凭空瓶抵扣一定金额，比如茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香等空瓶抵用50元，天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油空瓶抵用70元，玫瑰油空瓶抵用100元。

活动期间，新顾客可以凭未消费完毕的其他美容院护理卡在本美容院开卡，并获赠该护理卡所剩余次数的护理，但次数不得超过该卡一半的次数。同时，凭其他品牌护肤品的空瓶或包装盒购买相应的产品，一个空瓶或包装盒可以享受九折优惠，两个可以享受八五折优惠，三个可以享受七八折优惠，总数不得超过三个。

说明：第一个方案可以针对老顾客，第二个可以针对新顾客，通过置换的概念让顾客觉得更有价值。

十三、捆绑法：

三合一活动：全价购买面膜280元一套，半价购买眼部特护一套455元，三折购夏季养膜一套572元。可以在活动期间购买其中一个套装，也可以购买全部三个套装。购买三个套装的顾客还可以获得一个大礼包，包括产品价值148元的面膜、沐浴露价值130元和价值36元的旅行包。

又比如，顾客购买家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡或美甲一张，通过时间差来锁定顾客全年来美容院。

说明：以上是一些经典的美容院促销方案。通过不同的策略和手段，美容院可以吸引更多的顾客，提高销售额。

年底活动策划精选3

一、目的

1、回馈老客户，刺激休眠客户，吸引新客户注册并转化为成交客户。

2、提升销售。

3、提升网站关注度。

4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式。

二、主题

1、感恩回馈不离不弃的老客户。

2、圣诞狂欢购。

三、活动内容及方式（根据现有网站可以实现的功能）

1、折扣：购物满20xx元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折。

2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施。

3、秒杀：将今年_月至_月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折。

四、活动准备及实施

1、1_月2_日周一，将活动主题图片通过审核后上架到商城（彭宴、李青松负责）。

2、1_月2_日：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格（彭宴、先宇、黄仁玖）。

3、1_月2_日：确定秒杀品种、数量、价格（彭宴、先宇、黄仁玖、谭平）。

4、1_月2_日：向客户发信息（短信、QQ、微信），以提示本次活动（彭宴、姚芙蓉）。

5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

6、1_月2_日：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。

五、异议处理

1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理；活动策划。

2、期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理。

3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品；发货要严格执行48小时；客户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。