大家好，今天给大家带来房地产行业在遇到节假日是应该如何做营销策划，欢迎大家下载阅读。

房地产节日营销筹划1

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20XX年X月1X日，星期六。从20XX年度至今年X月份在亿万酒店工程的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，

太极景润花园

在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对工程的了解已经趋于成熟，同时根据从X月6日到现在的工程销售情况统计说明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比拟成熟的，同时通过一段时间的推广，工程也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达30~40%的成交率，同时将太极景润花园

的市场知名度和美誉度扩大化，为一期工程的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的根底。

二、活动时间

20XX年6月19日(星期六)

三、活动地点

太极景润花园工程销售中心现场

四、房地产开盘筹划方案主题思路定位

强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供给，工作人员的细微效劳来突出表现工程的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程

的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个工程现场感觉有次序、有、层次，整个工程现场有条不紊。

4)

通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B工程工地临塔南路一侧安置空飘假设干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼局部区布置及其他布置

A售楼部内局部为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产节日营销筹划2