四、活动总体思路：

1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡，并与当地妇女杂志或报纸合作。例如在福州，优先选择《福州日报》等报纸将优惠卡作为夹页发送给读者，并在大众媒体上进行广告和软文宣传。同时，通过当地电视台以新闻的形式进行宣传。通过这些活动，吸引城市的女性群体参与医院组织的活动，认可并接受医院。

2、在3月7日女生节这个时机，通过校园公关活动，培养潜在的女性消费者成为未来的消费者。由于医院经营周期较长，需要提前3-5年培养未来的女性消费群体的医院品牌意识，并通过这一活动挖掘学校教师这一消费群体。

3、许多银行和保险公司针对女性消费群体推出专门的理财产品或保险产品。通过与银行和保险公司合作，将妇科项目与意外保险项目进行整合，同时影响两大消费群体，即保险公司的女性员工和她们的女性医疗保险客户。

4、3月8日是妇女节，许多单位会给女性员工放半天假。虽然传统的优惠活动不能丢，但作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院那样以妇联、卫生局的名义进行健康检查，也不能像专门的女性医院一样只为少数人服务。因此，应该通过广泛的宣传和小范围的活动，为特定的消费群体打造特定的项目。

5、3月8日是妇女节，作为男性来说，多多少少会感觉不平衡，而且在这个时候很少有媒体或单位关注和关怀男性。因此，医院推出和谐家庭卡，通过3月8日来医院就诊的女士将这个卡送给与她关系较好的男性，并在随后的周六或周日举办男性关爱专场活动。

五、推广活动策略：

第一阶段：导入期（新闻造势和市场预热期）2月__日-3月8日

结合医院的综合性质和三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，利用媒体的社会影响力对项目进行形象塑造和环境包装。同时，医院将在活动期间进行相应的促销活动，并通过新闻和夹报炒作来充分宣传医院的实力、服务特色和专家设备等。通过新闻报道和自身的宣传，建立医院的声誉，引起目标受众的关注，营造现场气氛。

宣传手法：以“健康女人，幸福长伴”为核心主题，推广“健康就是幸福”的概念。

宣传策略：

1、在当地主流大众媒体的健康版块设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息。

2、在当地主流大众媒体投放相关软文和少量硬性广告。

3、在3月6、7、8日，在当地电视媒体以新闻形式进行宣传。相对于广告，新闻成本较低，观众更容易相信，信息的传达率也更高。

4、与当地或知名的女性杂志（如《瑞丽》）或健康类杂志合作，以订阅册数换取版面。其中两个版面用于医院形象宣传，另外两个版面以竖条广告的形式进行活动宣传。在封二版面粘贴医院制作的优惠卡，凭卡在医院就诊时享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠。订阅的杂志用于医院赠与女性大客户。

5、与其他单位合作，在宣传医院的同时，给合作单位的女性员工提供优惠。凭合作单位工作证来医院就诊的病人可享受挂号费减免等优惠政策，或赠送小礼品作为促销品。

第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日

医院是一个经营周期较长且具有明显区域特色的项目。由于三八节是一个短期活动，要确立“速战速决”的指导思想，以抢占市场份额为目标。根据市场升温期的特点，建立强大的推广和促销活动。

阶段目标：在第一时间占领市场份额。

宣传策略：以报纸和电视广告为主，以事件行销为辅，提供更多便利和优惠的就医条件。通过纯导医式广告强调主要卖点，配合现场活动，同时利用软性文章和新闻炒作的感性诉求宣传，达到创造就医热潮的目的。

促销活动：

1、与当地银行合作，针对合作单位的银行卡女性用户在三八节期间（2月25日-3月25日）来医院就诊，如遇所带诊金不够，可以进行分期付款。针对合作单位的女性员工，以团体妇科健康检查的方式提供优惠。

2、与当地保险公司合作，将妇科项目与意外保险项目进行整合。即通过妇科检查优惠卡和意外保险卡的互动来赠与保险业务员和她们的女性医疗保险客户。同时影响两大消费群体，即保险公司的女性员工和她们的女性医疗保险客户。

3、与省图书馆合作，在3月5日和8日举办女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图书馆参加讲座，并在现场发放医院制作的宣传资料和优惠卡。

第三阶段：主推期3月6日-3月8日

阶段目标：提升形象，强调服务。

阶段目的：根据前两阶段的销售反馈，总结经验并做出相应调整，包括价格、付款方式、促销手法和宣传包装等。在这一阶段，宣传速度可以适时放缓，以逐步达到第一阶段建立的声誉目标。

营销策略：

宣传方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言广告、卖点广告和催促式广告投放促销广告。同时配合短期促销活动，解决实际存在的问题和矛盾。

公司三八妇女节系列活动方案6

三八妇女节是一个世界性的传统节日，也是广大妇女的节日。为了彰显社区对女同胞的特殊关怀，同时丰富大家的业余文化生活，我们特举办此次庆祝活动。通过这次活动，我们还希望加强妇女思想教育，与创先争优活动紧密结合，激励广大妇女们充满热情地投身于工作，促进社区的和谐发展。

活动的主题是庆祝三八妇女节。为了让妇女们更好地参与活动，我们考虑到了奖品的选择。我们将选择适用于妇女同胞的经济实惠的物品作为活动奖励，预计人均十元。例如，养颜补品、保洁用品、卫生用品等女性常用的产品。

活动内容包括以下几个部分：

1. 猜谜语：我们准备了共三十个谜语，其中十五个与妇女节相关的节日知识题目，可以选择题的形式提问，提高大家对三八妇女节的认识。还有二十个关于脑筋急转弯的简单谜语，让大家在娱乐中锻炼思维能力。

2. 转凳子：参赛者们将在一个凳子上旋转，看谁能坚持得最久。

3. 顶气球：参赛者们在头上夹着一个气球，用头部将气球顶起来，看谁能顶得最高。

4. 掂乒乓球：参赛者们用乒乓球拍掂着球来回一圈，中途不能让球掉下来，看谁能最先完成。

5. 做动作，猜东西：参赛者们分组，每组两人。我们准备了一个盒子，里面放着一些简单的东西，比如拖鞋、馒头、蔬菜等。甲乙两人面对面，甲抽取盒子里的一张纸条，看完之后不能说出来，只能通过语言或肢体语言的描述让乙猜出纸条上写的是什么。在限定的时间内，猜对最多的组获胜。

6. 齐心协力：参赛者们分组，每组多人。每组将用一根绳子绑住两个人的脚，然后来回走一圈，看哪个组最先完成。

7. 踩你没商量：每次参加的人数不定，每个人的双脚腕上都绑上若干个气球，然后相互踩气球，最后剩下气球最多的人获胜。