该医院是一家三甲综合性医院，在当地享有一定的知名度和美誉度。其主攻科室为内科、外科和皮肤科，而妇科相对较弱，与二甲医院相比，在主治医师和设备方面存在优势。

策划目的：

每年的“三八”妇女节都是各家医院的竞争战场，各种营销手法层出不穷。目前的主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查和治疗优惠等方面。然而，这些方式缺乏创意，并且对消费者来说吸引力不大。在当前竞争日益激烈的环境下，如何创新并提升医院的品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度成为了一个重要的问题。

二、活动核心主题：健康女人幸福长伴。

三、合作单位：

主办单位：__市妇联、__市卫生局

承办单位：__医院

协办单位：__保险公司__银行__学校

媒体宣传单位：《瑞丽》杂志《人人健康》杂志__晚报__报纸健康资讯周刊__市级电视台__省级电视台__省级移动电视台。

四、活动总体思路：

1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡，并与当地妇女杂志或报纸合作。例如在福州，优先选择《福州日报》等报纸将优惠卡作为夹页发送给读者，并在大众媒体上进行广告和软文宣传。同时，通过当地电视台以新闻的形式进行宣传。通过这些活动，吸引城市的女性群体参与医院组织的活动，认可并接受医院。

2、在3月7日女生节这个时机，通过校园公关活动，培养潜在的女性消费者成为未来的消费者。由于医院经营周期较长，需要提前3-5年培养未来的女性消费群体的医院品牌意识，并通过这一活动挖掘学校教师这一消费群体。

3、许多银行和保险公司针对女性消费群体推出专门的理财产品或保险产品。通过与银行和保险公司合作，将妇科项目与意外保险项目进行整合，同时影响两大消费群体，即保险公司的女性员工和她们的女性医疗保险客户。

4、3月8日是妇女节，许多单位会给女性员工放半天假。虽然传统的优惠活动不能丢，但作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院那样以妇联、卫生局的名义进行健康检查，也不能像专门的女性医院一样只为少数人服务。因此，应该通过广泛的宣传和小范围的活动，为特定的消费群体打造特定的项目。

5、3月8日是妇女节，作为男性来说，多多少少会感觉不平衡，而且在这个时候很少有媒体或单位关注和关怀男性。因此，医院推出和谐家庭卡，通过3月8日来医院就诊的女士将这个卡送给与她关系较好的男性，并在随后的周六或周日举办男性关爱专场活动。

五、推广活动策略：

第一阶段：导入期（新闻造势和市场预热期）2月__日-3月8日

结合医院的综合性质和三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，利用媒体的社会影响力对项目进行形象塑造和环境包装。同时，医院将在活动期间进行相应的促销活动，并通过新闻和夹报炒作来充分宣传医院的实力、服务特色和专家设备等。通过新闻报道和自身的宣传，建立医院的声誉，引起目标受众的关注，营造现场气氛。

宣传手法：以“健康女人，幸福长伴”为核心主题，推广“健康就是幸福”的概念。

宣传策略：

1、在当地主流大众媒体的健康版块设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息。

2、在当地主流大众媒体投放相关软文和少量硬性广告。

3、在3月6、7、8日，在当地电视媒体以新闻形式进行宣传。相对于广告，新闻成本较低，观众更容易相信，信息的传达率也更高。

4、与当地或知名的女性杂志（如《瑞丽》）或健康类杂志合作，以订阅册数换取版面。其中两个版面用于医院形象宣传，另外两个版面以竖条广告的形式进行活动宣传。在封二版面粘贴医院制作的优惠卡，凭卡在医院就诊时享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠。订阅的杂志用于医院赠与女性大客户。

5、与其他单位合作，在宣传医院的同时，给合作单位的女性员工提供优惠。凭合作单位工作证来医院就诊的病人可享受挂号费减免等优惠政策，或赠送小礼品作为促销品。

第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日

医院是一个经营周期较长且具有明显区域特色的项目。由于三八节是一个短期活动，要确立“速战速决”的指导思想，以抢占市场份额为目标。根据市场升温期的特点，建立强大的推广和促销活动。

阶段目标：在第一时间占领市场份额。

宣传策略：以报纸和电视广告为主，以事件行销为辅，提供更多便利和优惠的就医条件。通过纯导医式广告强调主要卖点，配合现场活动，同时利用软性文章和新闻炒作的感性诉求宣传，达到创造就医热潮的目的。

促销活动：

1、与当地银行合作，针对合作单位的银行卡女性用户在三八节期间（2月25日-3月25日）来医院就诊，如遇所带诊金不够，可以进行分期付款。针对合作单位的女性员工，以团体妇科健康检查的方式提供优惠。

2、与当地保险公司合作，将妇科项目与意外保险项目进行整合。即通过妇科检查优惠卡和意外保险卡的互动来赠与保险业务员和她们的女性医疗保险客户。同时影响两大消费群体，即保险公司的女性员工和她们的女性医疗保险客户。

3、与省图书馆合作，在3月5日和8日举办女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图书馆参加讲座，并在现场发放医院制作的宣传资料和优惠卡。

第三阶段：主推期3月6日-3月8日

阶段目标：提升形象，强调服务。

阶段目的：根据前两阶段的销售反馈，总结经验并做出相应调整，包括价格、付款方式、促销手法和宣传包装等。在这一阶段，宣传速度可以适时放缓，以逐步达到第一阶段建立的声誉目标。

营销策略：

宣传方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言广告、卖点广告和催促式广告投放促销广告。同时配合短期促销活动，解决实际存在的问题和矛盾。

2024年公司三八妇女节活动策划案5

一、活动主题