健康女人，幸福长伴。

三、合作单位：

主办单位：__市妇联、__市卫生局

承办单位：__医院

协办单位：__保险公司__银行__学校

媒体宣传单位：《瑞丽》杂志、《人人健康》杂志、__晚报、__报纸、健康资讯周刊、__电视台。

四、活动总体思路：

1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡，并与当地妇女杂志或报纸合作，例如在福州，我们可以选择《福州日报》等媒体，通过夹页的方式将优惠卡送到读者手中。同时，在大众媒体上做广告和软文宣传。此外，我们还可以在当地电视台以新闻的形式进行宣传。通过这些活动，吸引城市的女性群体参与我们医院的活动，认可并接受我们的服务。

2、3月7日是女生节，我们可以借此机会通过校园公关活动，培养潜在的女性消费者，因为医院的运营周期较长，我们需要提前培养未来3年至5年的女性消费群体的医院品牌意识，并通过这一活动挖掘学校教师这一消费群体。

3、许多银行和保险公司都针对女性消费群体推出专门的理财产品或保险产品。由于这些公司的工作人员中有许多是女性，我们可以将妇科项目与意外保险项目进行整合，同时影响这两个消费群体，即保险公司的女性员工和她们的女性医疗保险客户。

4、3月8日，许多单位都会给女性放半天假，也就是下午。传统的优惠活动不能丢失，因为其他医院都在做，如果我们不做，就会失去市场。然而，作为一家综合性医院，我们不像妇幼保健院那样以妇联、卫生局名义进行健康普查，也不像专门的妇科医院那样只服务少数人群。因此，我们应该通过大范围的宣传和小范围的运作，为特定的消费群体打造特色项目。

5、在妇女节这一天，作为男性，可能会感到不平衡，而且很少有媒体或单位关注和关怀男性。因此，我们可以推出和谐家庭卡，通过3月8日来我院就诊的女士将这张卡送给与她有良好关系的男性，然后在随后的周末举办男性关爱专场活动。

五、推广活动策略：

第一阶段：导入期（2月15日-3月8日）

结合我们医院的综合性质和三八妇女节的特点，在“以我为主，借势造势”的前提下，通过媒体的社会影响力充分塑造和包装我们的项目形象。同时，我们医院将在活动进行中开展相应的促销活动，并通过新闻报道和自身的夹报宣传来充分宣传我们的实力、服务特色和专家设备等。我们将利用新闻报道和自身的夹报宣传来推动活动的顺利开展。

宣传目标：在节日促销活动之前，通过新闻的铺垫和市场的预热，全力塑造医院形象，引起目标受众的关注，营造好现场氛围。

宣传手法：以“健康女人，幸福长伴”为核心主题，推广“健康就是幸福”的概念。

宣传策略：

1、在当地主流大众媒体的健康版块设立专栏，以我们医院的健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息。

2、在当地主流大众媒体上投放相关软文，并辅以少量的硬性广告。

3、在3月6日、7日、8日的三天里，在当地电视媒体以新闻的形式进行宣传，因为相比广告，新闻成本低、观众容易相信，信息的传达率也更高。

4、与当地或知名的女性杂志合作，例如《瑞丽》或健康类杂志，以订阅册数换取版面。我们可以订阅一定数量的杂志，换取四个版面，其中两个版面用于宣传我们医院的形象，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式进行6页活动宣传。我们还可以在封二版面上贴上我们制作的优惠卡，凭卡在我们医院就诊可享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠。订阅的杂志将用作医院赠送给女性大客户。

5、根据“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我们医院的同时，给合作单位的女职工提供优惠。凭合作单位的工作证来我们医院就诊的病人可以享受挂号费减免等优惠政策，或者赠送小礼品作为促销活动。

第二阶段：升温期（2月25日-3月5日）

医院的运营周期长，具有明显的区域特色。三八妇女节是短期行为，我们需要确立“速战速决”的指导思想。在这个阶段，我们需要建立强大的推广和销售促销活动。

阶段目标：在第一时间抢占市场份额。

营销策略：

宣传策略：以报纸和电视广告为主，事件营销为辅，提供更多便利和优惠的就医条件，并针对主要卖点进行纯导医式广告，配合现场活动，发挥软性文章和新闻报道的感性诉求，达到引发就医热潮的目的。

促销活动：

1、与当地银行合作，三八节期间，凡是合作单位银行卡的女性用户，在我们医院就诊时，如果所带的诊金不够，可以进行分期付款。针对合作单位的女性职工，我们可以以团体妇科健康检查的方式，给予优惠和互利。

2、与当地保险公司合作，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，我们可以将妇科检查优惠卡和意外保险卡进行互动赠送给保险公司的女性员工和她们的女性医疗保险客户。

3、与省图书馆合作，在3月5日和8日举办女性健康专题讲座，吸引有知识的女性到省图书馆听讲座，同时在现场发放我们医院制作的宣传资料和优惠卡。

第三阶段：主推期（3月6日-3月8日）

阶段目标：提升形象，强调服务。

阶段目的：根据前两阶段销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款方式、促销手法、宣传包装等。我们要确保能更符合市场需求。在这个阶段，宣传速度可以适当放缓，以逐步达到第一阶段建立的声誉。

营销策略：

宣传方式：以报纸广告为主，形象广告、证言广告、卖点广告、催促式广告等形式投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题和矛盾。

促销活动：

1、在3月7日举办女生健康校园行活动。

活动主题：关爱女生健康，共享幸福人生。