经过多年的改革开放，我们的城市已经不再是那个黔驴技穷的林中山城了。在经济发展的同时，社会生活等各个方面也取得了进步。我们的城市成为现代都市人追求时尚、高品位生活的目的地。同时，各种各样的服务机构也如雨后春笋般在我们城市涌现。作为一家专为女性朋友服务的专科医院，现代女子医院有着自己的优势和不足。作为中国博生医疗投资集团投资兴建的医院，现代女子医院专门面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是我们城市首家集医疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。然而，尽管在我们城市有一定的知名度，但在全省范围内的知名度还比较低。为了在新的一年有一个新的起点和发展，同时借助三八妇女节这个机会，在全省范围内提高知名度。

五、现状分析：

在我们的城市，为女性朋友服务的医院数不胜数，竞争非常激烈。作为一家招商引资重点项目的医院，现代女子医院具有巨大的优势。首先，地理位置优越，坐落在繁华的市中心地带，人流量大，能够在第一时间吸引广大群众的关注。其次，医疗实力雄厚，投资达1亿元，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。医院引进了先进的治疗设备和技术，提供多种先进的治疗手段。再次，服务模式独特，医院专注于研究女性健康问题，开设了多个专科诊疗中心。医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、一站式医疗服务、一人一医一诊室等人性化服务。医院坚持以医疗质量为基础，以医疗安全为前提，以新技术为主导，以人性化服务为宗旨，以品牌经营为中心，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办绿色医疗、人文医院。这些都是现代女子医院独有的资源和优势。

六、媒体选择：

现代女子医院拥有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的媒体有：_晚报、_都市报、新报、星期五周刊、金钱在线、_信息网等办刊类媒体。同时，电视媒体如_电视台、_地方台等也是很好的选择。

医院三八妇女节活动2024年4

新年刚过，春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中。在这个特殊的时刻，我们应该抓住女性朋友们欢快的心情，同时又给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。以下是我们的主要方案：

一、活动总体思路：

1、从3月1日到8日，我们将推出妇科体检优惠卡，并与当地妇女杂志或报纸合作，选择在我们自办的月刊上打广告，在其他报刊、杂志和媒体上做广告宣传。另外，我们还将在当地电视新闻中进行宣传。通过这些活动，我们希望吸引更多女性群体参与我们组织的活动，认可并接受我们的医院。

2、3月7日是女生节，我们将借此机会走进校园开展活动，培养潜在的女性消费者，并与学校老师建立联系。

3、我们将与银行和保险公司合作，将妇科项目与意外保险项目进行整合，同时影响两大消费群体，即保险公司的女性职员和她们的女性医疗保险客户。

4、在3月8日，许多单位都会给女性放半天假。我们要做传统的优免活动，但不局限于某个品牌、项目或消费全体，而是针对特定的消费群体打造特定的项目。

5、考虑到3月8日是妇女节，我们也要关注和关怀男性。我们将推出和谐家庭卡，通过女性朋友将这张卡送给她们与之关系较好的男性朋友，然后在随后的周末进行男性关爱专场活动，以吸引更多消费者。

二、推广活动策略：

第一阶段：导入期（新闻、媒体造势和市场预热期）2月15日-3月8日

结合我们医院的特点和三八妇女节的特点，我们将通过媒体的社会影响力对项目进行形象塑造和包装，并在活动中融入促销和关爱活动。同时，我们将利用新闻和自身夹报的炒作来宣传医院的实力、服务特色和专家设备，打响知名度。

宣传目标：在节日促销活动前进行新闻铺垫和市场预热，塑造专业、先进服务的美好形象，吸引目标受众关注，推动活动顺利开展。

宣传手法：以“健康女人，幸福长伴”、“幸福是人生的最美好愿望，而健康是幸福的体温计”为核心主题，推广“健康就是幸福”的概念。

三、宣传策略：

1、在当地主流大众媒体的健康版块设立专栏，发布女性健康、饮食等信息。

2、在当地主流大众媒体投放相关软文和少量硬性广告。

3、在3月6日、7日、8日在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势。

4、与知名杂志合作，以订阅册数换取版面，进行活动宣传。同时与其他单位合作，为合作单位的女职工提供优惠，吸引她们到医院就诊。

第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日

根据市场升温的特点，建立推广和促销活动。

阶段目标：在第一时间抢占市场份额。

三、营销策略：

宣传策略：以报纸广告为主，辅以街道、路边、墙体等广告，以及事件行销，为女性朋友们提供更多便利和优惠的就医条件。同时，通过软性文章和新闻炒作的感性诉求宣传，达到就医热潮的目的。

促销活动：

1、与当地银行合作，在节日期间为合作单位银行卡的女性用户提供分期付款优惠。同时，为合作单位的女性职工提供团体妇科健康检查的优惠。

2、与当地保险公司合作，将妇科项目与意外保险项目进行整合，赠予保险业务员和她们的客户妇科检查优惠卡和意外保险卡。

3、与合作伙伴进行合作，在3月5日和8日进行女性健康专题讲座，吸引知性女性参加，并在现场发放宣传资料和优惠卡。

第三阶段：主推期3月6日-3月8日

阶段目标：提升形象，强调服务。

阶段目的：根据前两阶段的销售反馈总结经验，做出调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等。同时，营销速度可以适时放缓，承接第一阶段建立的声誉，逐步达到阶段目标。

营销策略方式：以报纸广告为主，辅以形象广告、证言方式和墙体广告，配合短程促销活动解决实际问题和矛盾。

促销活动：

1、在3月7日进行女生健康校园行活动，以“关爱女生健康，共享幸福人生”和“把关爱送进校园，以健康展大好前程”为主题。

2、在活动中推广医院的主要卖点，与现场活动相配合，发挥软性文章和新闻炒作的感性诉求，达到就医热潮的目的。

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