二.促销目的：

1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。

2.借势造势，扩大声势，通过小的付出换取更大的回报。

3.通过促销活动，让消费者认可产品，达到指名购买。

4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。

三.促销对象：

成年女性。

四.促销目标：

通过此次公关促销活动，让品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并且促使60%以上的目标女性成为长期用户。

五.促销范围：

济南市区。

六.活动时间：

20__年3月8日。

七.活动地点：

泉城广场。

八.活动宗旨：

双向沟通，共同参与。

九.活动口号：

妇女健康，幸福共享!

十.促销形式及内容：

1.在活动前期，通过小篇幅的广告（20__年3月2日在《家庭生活报》的封底通栏上）告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊将于20__年3月8日（三八妇女节）在泉城广场举办寻“888”活动，寻找生日中有“19x8年8月8日”的“888”幸运女性，吸引消费者积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。（可以考虑为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可以做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠）。

2.为了节省成本，并且能够起到良好的宣传和促销效果，可以考虑在3月7日在《家庭生活报》上做一个整版广告（大约15000元，包括赠送15000份报纸），然后在3月8日的促销活动中，将这15000份《家庭生活报》赠送给目标消费者（如果广告版面上加上特殊标记，如：优惠券，剪下优惠券去购买可打八折等），这样有可能会促使80%以上的目标消费者购买，既能起到广告宣传的效果，又能实现实际的促销。

3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直接接触目标消费者（散发时，只发给成年女性，需强调监督散发人员不要乱发）。

4.以“海南养生堂朵而胶囊”、“家庭生活报社”和“济南市妇联”的名义，共同策划“我花钱，你看报”活动，既宣传“三八妇女节”，也宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联都愿意支持，这是一个企业制胜的“双赢策略”。

5.为了避免活动冷场，可以自行组织一些娱乐活动，比如：大家一起唱歌、跳舞，朵而为你提供好舞台，让消费者参与其中，并给予小礼品作为奖励。并且，在活动中间插播一些关于朵而胶囊的知识问答以及现场热卖活动，最后或者在中午举办“888”幸运女性兑奖活动（最好在一个适当的时间段进行）。

6.租用音响设备、电视和彩色拱门气球等来助兴促销活动，吸引更多的女性消费者前来观看并参加活动。

7.及时拨打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》以及各个电视台、电台的“新闻热线”，提供新闻线索，进行新闻跟踪报道，获得免费广告并及时在各媒体上公开报道，同时，由《家庭生活报》社进行专题报道。

8.活动成功后，将活动策划过程整理成案例，投稿给《中国经营报》或《销售与市场》，推动“海南养生堂”在2__5年再次崛起，让活动的影响持续。

十一.广告文案：

1.标题：我花钱，你看报

“三八妇女节”即将到来，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联在20xx年3月8日在泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请广大消费者届时参加！并且，还有丰富的娱乐活动和精美礼品等着您。

2.标题：“三八”寻“888”活动

为迎接新世纪的“三八妇女节”，海南养生堂药业除了在3月8日在泉城广场举办赠报活动外，还将举办一次寻“888”活动。只要是19x8年8月8日出生的女性，都被认为是“888幸运女性”，并且都可以获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”！

十二.费用预算：

序号 名 称 价 格 数 量费 用 (元) 备 注

1场地租金6000元/天50平方米6000

2租台子、架子20xx元/天1套20xx

3广告喷绘2500元/幅1幅2500

4氦气球500元/天/个2个1000

5彩拱门600元/天/个1个600