c:平常绩效评价系数
d:年度考核系数
c、各相关因素计算方式如下:
a=v/12 v:为当年服务月数, 数据由行政部提供; b=w/v w:为当年满勤月数(未扣全勤奖), 数据由财务部提供; c=x/y x:为当年kpi分数之和 y:为当年kpi考核月数 数据由行政部提供; d=z z:为年度考核系数之和/年度考核次数, 数据由行政部提供; d、利润目标奖分配公式:
一至二职等员工=金额基数*该员工职等基数*a*(b*0.6 c*0.4)*d 三至四职等员工=金额基数*该员工职等基数*a*(b*0.5 c*0.5)*d 五至六职等员工=金额基数*该员工职等基数*a*(b*0.4 c*0.6)*d
利润分配方案7
一、滞销造成背景原因:
1、 为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、
2、 新车fo订单强制定货、
3、 老车型不断淘汰或二手车转卖、
4、 雅力士、逸致车型自店保有量少
5、 cbu车型自店量少
6、 零件发货没有严格按照先进先出的原则
7、 零件定货没有严格执行定货要求
8、 事故车入厂台数不断减少
9、车型配置众多,备货困难
丰田厂家的新车型不断研发出来,导致配件仓库的库存零件不断增加,在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。对此配件仓库深感忧虑,库存将带来的影响很大,费时,费人力,浪费空间,带来实际经剂损失,给新车型的零件带来阻力,老配件卖不出去,新配件进步来,无地方摆放。而且老件越放越不值钱,对此配件提出以下申请:
1、 根据滞销零件分车型招揽,消化库存带来收入,增加产值。
2、 根据滞销零件种类促销,消化库存带来收入,增加产值。
3、 根据应季零件作出相应的措施,消化库存带来收入,增加产值
4、 给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。
5、 区域零部件库存清单共享
6、 偏远汽修厂进站购买零件,因老车型多在外面维修,消耗零件多而且杂。(只针对外观件、安全件不外卖)
7、 事故车零件在可换可不换的情况下,业务人员争取定损员定损
二、店内处理流程:让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动
中,a、滞销零件分销动员大会;b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓;c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围;d、阶段成果奖励晨会分享; e、滞销零件库存清单财务留底
三、激励:正常绩效外提成
1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成
2、如遇成本金额销售成交的,则按以下提成方案提成(成本金额成交的必需总经理审核签字同意)
零件销售金额x<100元给予20元/件提成
零件销售金额101元<x<500元给予50元/件提成
零件销售金额501元<x<1000元给予150元/件提成
零件销售金额1001元<x<2000元给予250元/件提成
零件销售金额2001元<x<3000元给予350元/件提成
零件销售金额3001元<x给予500元/件提成
3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定更换故不在提成范围内
4、以上谁销售谁提成