快速消费品市场上同质产品较多，因此如何通过差异化的传播沟通来提升品牌的美誉度和忠诚度显得尤为重要。

二、活动目的

以“幸福昆明”为切入点，通过3.8妇女节“送”（物流配送）牛奶的方式，体现雪兰对消费者的关爱。通过这个活动，让雪兰品牌的亲和力与消费者的情感深入融合。

通过线下活动的执行，将活动的参与者引导到微博上，形成线下活动与线上微博的呼应，从而提升微博的粉丝量。

三、活动内容

1、活动主题：健康祝福送给她

2、活动形式：一次性购买雪兰指定产品满一件，同时写下你想对身边关爱你的女性（妈妈、外婆、奶奶、姐姐、老婆、老师、领导等）最想说的话（可以是感恩、祝福、道歉等内容），雪兰公司将在第一时间内将牛奶免费送到你关爱的女性手中。

将你想说的话上传到雪兰的新浪微博（/kmxlnn）或腾讯微博（kmxlnn），让你的亲戚和朋友通过微博看到，一起分享生活的点滴。雪兰公司将在3月7日前通过微博抽取38名参与粉丝，每人奖励免费送出昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。

3.8妇女节当天，在雪兰商超系统门店购买雪兰指定产品满38元的消费者，凭小票可免费领取昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。

3、活动产品

常温产品：第六牧场舒化奶、第六牧场优品奶

低温产品：萨姆赛特酸奶（两件）、老酸奶

备注：为了方便邮寄和作为节日礼品，参与活动的产品以整件销售为主

4、活动时间：3月3日（星期六）――3月11日（星期日）

5、活动区域：包括KA所有门店、市内经营部销量高、位置好的网点（共10家），请于3月1日前将参与活动的门店促销排期表和活动网点明细提交给市场部。

四、参与渠道与活动执行

1、商超渠道

①、物料投放及活动宣传：

㈠、横幅，悬挂在店外正门处，横幅内容为“幸福昆明雪兰行动，雪兰关爱到家，一次性购满雪兰指定产品一件或1件以上+最想说的话，牛奶免费送到你的家”；

㈡、三角立牌，放在活动产品陈列的堆头上

物料的发放时间为2月28日前，市场部将物料发放到参与活动的部门。

②、活动细则与执行流程：

每个门店分配3名促销员，其中1名负责在店内宣传活动，1名负责邮寄面单和粘贴寄情卡片，1名负责在店外收集产品和登记客户信息表（包括地址、电话、联系人、小票编码和购买时间），并加盖雪兰公司印章。活动结束后，市场部将在第二天进行电话回访。

③、活动执行要求：

⑴、物料于3月2日前完成布置。如果有未执行到位的门店，每条给予业务主管50元罚款；

⑵、促销门店和促销场地的落实于3月1日前提报给市场部；

⑶、场内促销员不得主动宣传和叫卖。如果有违规者，每次每人罚款10元；

⑷、场内促销员必须穿着促销服上岗。如果有未穿着促销服上岗的情况，每次每人罚款10元；

⑸、提前与订单中心联系，给订单中心一份销量预估表，以满足活动期间参与活动产品的需求。

2、市内经营部

①、物料投放及活动宣传：横幅悬挂在门头位置；X展架放在促销位置处

②、活动细则与执行流程：

1名促销员负责填写参与活动的客户的邮寄信息登记表（包括地址、电话、联系人和购买时间），并粘贴邮寄单和寄情卡片。给消费者加盖雪兰公司印章，并让负责人签字。同时，收集投诉电话的收条（使用统一打印表）。活动结束后，市场部将在第二天进行电话回访。

①、活动宣传：悬挂主题内容的横幅，并由主持人进行介绍

②、活动细则：促销员负责填写参与活动的满足条件的客户的邮寄信息登记表（包括地址、电话、联系人和购买时间），并填写邮寄单和粘贴寄情卡片。给消费者加盖雪兰公司印章，并让负责人签字。同时，收集投诉电话的收条（使用统一打印表）。

备注：活动与圆通山樱花节活动同时进行

五、配送

针对昆明市区（五华、西山、盘龙、官渡）：每天早上11：00之前购买的产品当天配送，14：00－17：30可送达；11：00－17：30之后购买的产品次日配送，10：00－17：30可送达。

备注：此次活动只限于昆明市区范围（五华、西山、盘龙、官渡），不在此范围的区域不参与此活动的配送。

费用率：15%