1.选择复合型人才：

我们所应对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每一天都要应对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.招聘过程结构化：

要想提高招聘效率，就应当建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相贴合的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：

团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。很多人员所起的作用，仅仅是问题收集和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力。团队执行力的强与弱，实际上是由团队人员解决问题的能力的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键：

一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步构成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种与其他团队不同的精神，也就是团队文化。如果团队构建了这种文化，就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎样流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但这需要耐心、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：

1.新员工培训：

培训资料包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：互联网及B2B基础知识，中供产品知识，销售技巧。

2.形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

3.客户开拓方式方法的培训和培养：

4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

5.售后服务意识的培训和培养。

团队的日常管理：

团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴构成的，那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要注意员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求领导进行严谨的监督。

对团队要实行量化的管理：

把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员工的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名、职务、公司产品、营销模式、联系方式、每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和领导检查监督，给予指导。

团队的管理要人性化：

公司对团队看重的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中。应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和激励机制(暂未定)

团队活动方案有哪些2

一、活动主题：团结互助，增进友谊"集体春游活动

二、活动目的和意义：

本次春游活动的目的是通过欣赏美丽的景色来促进员工之间的交流，营造和谐融洽的团队氛围。同时，活动也旨在丰富员工的业余生活，让他们在放松心情的同时加强彼此之间的集体意识。通过这次活动，我们希望员工们能够怀着感恩之心积极投入到未来的工作中，热爱公司，热爱身边的每一位同事，共同成长，共同进步。

三、活动时间：

活动将于20__年5月16日（星期五）下午1:30左右开始，预计晚上8:00左右结束。具体时间根据实际情况进行调整。

四、活动地点：

本次春游活动将在澳多奇农庄举行。澳多奇农庄地点距离公司较近，往返路程方便，有利于组织员工活动。农庄内部空间充裕，景色怡人，场地宽阔，适合进行户外拓展活动、比赛等。

五、活动内容：

本次活动的主要内容将包括踏青和烧烤。员工们将有机会在农庄内踏青游览，欣赏美景。期间还将组织一些小游戏，如十人九足、一块五毛、善解人意等，以增进员工之间的互动。在活动期间，每位员工还将收到一份纪念品，并一起合影留念。

六、活动对象：

本次活动面向公司全体人员开放，希望员工们能够踊跃参与。

七、活动流程：

下午1:00，员工们将在统一集合的地点准备乘车。

1:30，准时出发前往澳多奇农庄。

1:50左右，到达澳多奇农庄。

2:20，开始踏青活动，员工们将游览农庄内的游览区、行知文化园、二十四孝子等景点。期间还将组织一些小游戏，增加活动的趣味性。每位员工在游戏期间都将获得一份纪念品，并一起合影留念。