宠粉专场:选品上以粉丝为出发点进行主题确定,如宠粉专场教你学穿搭

综合:没有明确的主题,但仍要圈定在当季热销品类和款式

step2:根据粉丝画像、历史货品售卖情况精准选品,确定款式

历史货品售卖情况:对历史直播专场的商品进行复盘分析,找出受欢迎的款式并找类似款,调整直播的商品结构(例如,从历史直播的商品复盘来看,基础款的单sku产出远高于流行款,可在下次直播中调整基础款的比例)

粉丝观众画像:根据账号粉丝和直播观众的画像(年龄、性别、消费能力、购物偏好等)

step3:确定销售目标倒推备货结构

3、选品来源

数据来源:飞瓜数据

(1)通过蝉妈妈/飞瓜数据平台去关注同行top店铺

卖什么品、这些品的讲解时长、上架顺序、GMV构成

(2)蝉妈妈/飞瓜抖店实时直播爆品:能够获得该平台下实时爆品,可以参考该平台下同行产品数据。

Step1:查看直播间正在热卖的商品品类

那么如果这时候推广美食饮品类商品,可能带来的转化效果会更高。

Step2:哪些美食正在抖音直播间热销?

可以点击“美食饮品”,查看发现当下的热卖商品。以top3的米花团为例,可以看到它来自小店「XX食品」,近1小时仅关联了1场直播间,销量增加近2100单

Step3:查看热推直播间数据

我们点击进入该场直播间,可以看到这场直播从16点20开始,已经开播1小时47分钟,直播间观看人数达到24.7万人,平均在线2305,并从17:30开始直播间热度逐渐提升。

直播间共上架8个商品，其中直播间商品销量TOP3中有2个“米花团”，其中top1的销量接近3800单，并显示“已抢光”状态，说明这个“米花团”在抖音直播间的转化效果比较好，商家可以快速跟进推广。

通过【带货数据】，可以看到截止目前这个商品共讲解3次，总讲解时长达到1分43秒，接近开播时间，可见这款商品是直播间的主推款。

Step4:判断商品近期热度走势

点开【商品热度分析】，可以查看商品近90天的浏览量、抖音订单数、关联视频/直播等趋势图，快速了解商品近期的推广情况。通过趋势图，可以看到该商品从4.28开始推广，且目前仅由播主百年刘记麦芽糖进行推广，由于刚入场抖音推广，我们可以收藏该商品，持续关注热度走势；

Step5：实时监控商品更多的推广数据

除此以外，还可以将商品加入【我的商品】，通过对商品的分钟级打点记录，实时查看48小时内浏览量、全网销量、关联视频点赞的增量情况。根据浏览量和销量的增量走势图，快速发现商品销售的波动情况。

（3）同品类头部达人直播间

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

（4）市场需求

应季品优先考虑，比如做百货品类，秋冬季节到了保温壶、热水袋；热点产品优先考虑，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，可以直接卖。

【直播中】

一、货品讲解逻辑

单个商品讲解把产品讲解解构为场景联想、产品卖点、品牌优势、销量评价、直播优惠、限时限量等多个模块。

在“主播话术引导”、“货品吸引力”、“情感联系”"专业讲解"及"主播人设"因素中,择一设置至

少每10秒-15秒的话术引导,吸引用户注意力,保持留存。

注:要根据品牌及主播的特点去灵活调整!

二、商品话术公式

1、两套直接上手的脚本公式

（1）、直播脚本公式1∶核心卖点(提升生活品质的明星同款牙膏)+使用场景（特别适合职场中经常和别人沟通的人)+折扣力度(平时79.9一支，今天直播间129.9/2支，平均一支不到65元，还送一个旅行装漱口水）+催单(只有200单，赶紧去抢)—-适合低客单商品。

（2）、直播脚本公式2:找到痛点(现在每个人基本上都有牙龈黑三角，影响美观)+放大痛点（长期容易有牙龈疾病，去看牙医价格会非常昂贵)+引出产品(这款牙有含有高浓度氨基酸，可以帮助修护牙龈黑三角，让你在任何场合都能够拥有自信笑容）+提升价值（王一博代言，XXX大品牌，经过了多年研发研制)+降低门槛（平时79.9一支，今天直播间129.9/2支，平均一支不到65元，还送一个旅行装漱口水)--通用。

2、脚本案例(各自优劣势)

主播自己一定要对货品有足够的了解，要么提升士气单品击穿，要么循序渐进，留下记忆点。

主播不是一个人在战斗，场控要跟上，声音要大、要齐，不能让直播间气氛低迷。