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网络销售实施方案怎么写1

第1章 形势分析

11 SWOT分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具。在这个策划中，我们将使用这个模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势。

（1）优势分析（strength）

经营理念更新：我们建立了行业门户网站，及时发布行业信息，并将这些信息贯彻到企业中去。企业的动态会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进。我们利用行业优势为企业服务。

技术优势：我们利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

成本优势：通过电子商务，我们减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段提高交易效率。

价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，进而带动更多企业加入，形成良性循环。

信息优势：电子商务的开展可以有效地解决信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时也可以更方便地了解行业信息以及供求信息。

建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关活动，提高企业的影响力和知名度。

（2）劣势分析（weakness）

新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性以及资金的不确定性。

建立门户网站，进行网络营销，可能会受到同类服装业网站和人才招聘网站的限制。

开发初期用户缺乏信任感。

行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

（3）机遇（opportunities）

目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因此旅游业对服装的需求也大大增加。

随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

（4）威胁（threats）

缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性和模仿性。

12 政策分析

根据浙江省__届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20__年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新研究，并制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制，并制定并实施服务业标准化发展规划。

13 技术分析

传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体。网站要做的首先是吸引各类网民，提高网站点击率和知名度，然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

14 市场分析

141 宏观市场分析

21世纪，在“崇尚自由追求个性”的文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流。在国内，个性服装更广受消费者的追逐与推崇。同时，随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行。尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

142 微观市场

我们将目标市场定在杭州，并逐步向整个浙江省、乃至全国发展。杭州魅力女装位于杭州下沙，地处经济开发区和大学城。同时，随着杭州地铁和公交线路的开通，缩短了与城区的距离，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，拥有许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。此外，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区。阿里巴巴等电子商务巨头的总部也位于杭州。杭州是休闲的旅游城市，这里聚集了商业的精英和求职装备受职场工作人士青睐。在杭州，舞台表演活动和庆典场次较多，舞台道具也是需求量大的行业。

网络销售实施方案怎么写2

一、策划目的：

在二十年前，我们不曾想到手机会成为现在人手必备的物品，也是社会发展的象征。手机为我们提供了随时随地交流的便利。随着互联网的发展，网络对我们的生活产生了越来越大的影响，我国的网民数量也在不断增加。手机和互联网的结合成为了手机厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平不断提高，购物方式也发生了重大变化。快节奏的生活和工作压力使得许多年轻人选择了简单快捷的网上购物方式。随着网民数量的增加，网上手机的需求也在增加。尤其是时尚的年轻人更倾向于在网上购买手机。可以说，网上手机市场非常庞大。

二、营销环境