1、现在患者对西药的肝肾损害非常在意，希望使用中药。

2、国药准字的纯中药降糖类产品较少，未来增长空间大。

3、老患者在社区的力推为未来吸引新患者提供了增长潜力。

（四）威胁

1、市场上降糖类保健品和中药品种繁多，促销力度大、价格低，对我们产生竞争压力。

2、医生强烈要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。

3、同类产品在社区进行活动，并经常组织患者旅游、聚会等。

三、活动的对象

本次活动主要针对社区内的所有糖尿病患者，重点是尚未使用我们产品的新患者（包括使用胰岛素、二甲双胍等西药的患者）。

四、活动主题

主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病患者！

主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病患者”！

五、活动地点和时间

（一）活动地点

西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等。

（二）活动时间进度表

序号 时间 事项 主要内容 负责人

1 12月19日 统计、报名 找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记 降糖事业部

2 12月26日 举行活动 布置会场、接待患者、安排讲座 降糖事业部

六、活动方案

（一）活动内容

1、主持人首先介绍企业概况和本次讲座教授情况。

2、医院教授讲解糖尿病生活方式的各个方面，以及糖尿病患者需要注意的事项。

3、增加与患者互动的小游戏环节、抽奖环节和赠送礼品。

（二）前期准备

1、物料准备

（1）容纳100人的会议室，会场贴上公司标志、展架和条幅。

（2）自备电脑和音影设备，并在活动前进行试用和调试。

（3）准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、订单表和其他展示板。

（4）准备笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。

2、社区洽谈

与居委会负责人洽谈会议室租赁和社区居民召集等问题。

3、人员准备

（1）活动时人员安排：

主持人：杨经理、郭主任。

组织人员：nnn、mm。

协助人员：aaa、bb、cc、dd。

后勤人员：侯吉祥。

（2）所有人员统一着装，穿上印有青海大地logo的服装。

（3）活动前进行会前培训，包括活动流程、目的、产品知识讲解、销售话术和清场等内容。