直播收尾:通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告
E粉丝运营
福利+内容:直播间专属福利,主播与用户建立连接,专业讲解和诱人商品,诱发停留的电商氛围
钩子策略:低客单价商品/新品活动,吸引第一次购买
礼品赠送:专属赠品增强商品价值(买一送一说买一发二)
游戏互动:幸运转盘,秒杀等
粉丝教育:定时,持续开播,建立粉丝认知
新鲜感:产品,玩法不断更新
主播IP:粉丝群+粉丝团,专属福利打造IP
社群模式:
3营销策略
A公域流量
预热短视频:直播前2小时,发布2-3条,预告直播内容和日期,避免提及秒杀,折扣,福利,优惠价等营销信息,评论区维护直播时间,引导用户讨论
花絮短视频:直播中20-30min一条,及直播后;添加字幕信息,宣传直播内容,避免过硬的广告logo定帧或硬广口播,拍摄角度45度,助理角度为佳
直播推荐:受众明确,内容高质,画风好,停留长,互动强,粉丝多,
直播广场:
直播间标题10个字内,引导点击,卖点明确,具有利益点,捡漏,秒杀,符合品牌调性
直播间封面:1:1高清方图,结合直播主题,构图规整,干净清晰
B私域流量
主页更新直播信息,告知粉丝开播时间
稳定,高频,长期开播,培养粉丝刊播心智
粉丝群分层运营,提升粉丝粘性
直播前发送开播push
重要直播前,在昵称中预告直播
站外私域引入直播间
直播间关注福利,吸引涨粉
直播预约,锁住看播粉丝
短视频策划账号直播运营方案4
一、直播目的
1、通过网红达人直播端,直接引流消费者,推广店铺。
2、重点推荐几款产品,渲染店铺品牌,产品的优势点。
3、直播中,要求主播讲述品牌故事,品牌的宗旨:高性价比、高质量、优质的客服专业服务,强调品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式:专场直播
2、直播场次:商家安排
3、直播时间:商家安排
4、直播主题:商家安排
三、直播实施方案
第一阶段:预热达到一定人数后进入下一阶段
(1)学习阶段:必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍,并且收藏相关的链接,便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息,可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。