要集中火力拿下一个，只要你拿下一个，另外一个自然就能达成。

因为，卖货卖的好可以出名，你出名了也可以卖货。

但是，前期既想出名，又想卖货，对于一个新人来说非常困难。

所以，不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字，聚焦。

千万不要太贪，如果把摊子铺的很大，最后精力有限，根本就忙不过来，最终的结果就是白忙活一场。

第二步：擅长领域

方向确定了，那么第二步就是寻找擅长领域。

一旦你找到自己不擅长的点，那你投入的时间，投入的精力是最多的，而且对你来说将是一场噩梦，失败率极高。

那如何寻找擅长领域，大家记住这句话，一定要结合自身的优势，去寻找自己擅长的领域。

因为，每个人都有自己的优势，每个人都有自己擅长的点。

很多小伙伴会说，我就没什么优势，也没有什么擅长的点。

这里给大家解释一下什么是优势，大家千万不要只是理解表面的意思。

优势不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个不叫优势。

优势是相比于你的粉丝而言，相对于你的客户而言，你有，或者你能做出来，而客户没有，但客户又需要，你刚好又具备的东西。

这个就是优势，这个优势和你的同行，没有半毛钱关系。

所以，优势对你来说，没有任何的门槛。

因为，每个人的情况不一样，我们给大家举几个例子。

比如，你是给新业主装修房子的，那你的优势是什么。

其实，就是你对装修这个领域很懂，因为你每天都干这个事情，你知道怎么选材，怎么防水，怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识……

这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，但很多新业主，他们是第一次装修房子完全不懂。

正好，你又是干装修这一行，但客户又急需这方面的经验，这就是你的优势，而且和你自己的业务息息相关，更容易转化。

我们吸引的不是同行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些人搞乱了你的方向。

无论他们评价你什么，你都不需要搭理他们，因为你吸引的是不懂装修的新业主，谁认可你的水平自然就会关注你，这才是你的目标客户。

我们要的是这样的人群，否则能气死你，根本就玩不好抖音。

再比如，你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……

那你说，你的优势是什么，一个是照顾孩子，一个是做饭，因为你每天都在重复这些事情。

这就是你的优势，也是你非常擅长的，因为你每天都在做这两件事。

这个相比于你的粉丝而言，你懂照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎。

孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一路坎坷走过来的。

这些都是这些宝妈需要的，但她们不懂，正好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的。

至于你到底在照顾孩子方面，有多么的厉害，是行业内第一，还是行业内倒数，都没有关系。

因为，优势并不是和你的同行去比，而是和你的客户去比，和你的粉丝去比你有什么优势。

记住，和同行去比，你可能倒数，和粉丝去比，你就是老大。

只做自己擅长的，不擅长的，坚决不碰，擅长什么，就分享什么。

一定要从自己熟悉的地方下手，永远不要挑战自己，最终会让你失去很多商业机会。

第三步：打造差异

在抖音，任何一个细小的领域，都有几千人，几万人，甚至是几十万人和你竞争。

有的是比你优秀的那么，你和同行之间的差别在哪里，怎么能够让粉，丝把你和其他人区分出来。

这个就是我们即将讲到的第三步，打造差异化，首先，给大家讲一下为什么要打造差异化。

其实，就是给粉丝一个关注你的理由，让粉丝记住你，换句话说，就是突出你跟同行的与众不同。