董明珠的直播带货逻辑——线下引流，直播转化

1、经销商：唯一二维码

至社区、熟人圈广加微信，再用专属二维码进直播间，格力根据二维码业绩事后分成给经销商。

2、膨胀金

顾客先付9.9元，直播时可抵50~100块不等。

董明珠的直播带货售价举例：

以空调为例，进货价：2800元；正常售价：3500元至3200元，直播间售价：2900元。

65亿销售，可能80%源于本身就是格力用户，20%为其他品牌用户，等于格力用降价10%获取20%新客。

传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而新媒体电商成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，新媒体电商带给企业的营销价值，不可估量。

二、联盛集团直播电商账号内容定位

1.内容打造步骤

2.抖音账号IP定位

（抖音创作者平台给出的粉丝画像）

依据抖音平台给出的粉丝画像，依托联盛自有品牌质量有保障，供应链有保障，现货等特点。

如联盛电团近期直播销售的共青荷塘板鸭，就依托在基地直播，兼顾教授粉丝如何选品，烹调板鸭等方式，取得了良好的业绩。

确定品牌定位为：结合商品，教授消费者小技巧/分享优质好物。

分享好物品类为：食品饮料，服饰，家居，母婴四大品类。

平台短视频导流内容为：“联盛戏精日常”，“联盛好物”，“联盛小知识”等。

3.品牌矩阵的搭建

4.新媒体电商（抖音平台）变现模式

1）通过抖音橱窗、小店等功能上架产品，用户下单购买，实现电商变现；

2）政府招商（推销扶贫产品等）；

3）品牌招商；

4）产品招商。

5.直播间的利润计算

（成本+预计盈利）+【（成本+预计盈利）+（成本+预计盈利）×8%】×6%=总售价

以土特产专场直播为例，成本为500元，平台抽成为5%（抖音平台抽成比例：1、个人直播礼物30%的提成，加入公会后直播礼物提成是40%~60%；2、生活用品，服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类佣金是10%；3、饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类佣金是5%、佣金是3%；4、办公电脑、电视、手机、海鲜、农资绿植、数码类佣金是2%），平台技术服务费抽取1%，电商团队返点3%，购买流量5%，预计盈利600元，总售价应达到1259元。

结合各品牌电商营销策略，建议我平台上出售的商品，比线下商品让利15至20%出售。

抖音电商前期投入

保证金：

根据抖音电商平台要求，开设抖店需根据销售产品类目，就高缴纳20000元保证金。保证金在申请关店后，最后一笔交易满90天后，无争议可申请退回。退还方式：企业商家对公银行卡号内。

平台技术服务费：

平台技术服务费以“消费者实付金额（含运费）+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额”为基数（商家券金额不计入结算基数中），并根据不同类目商品技术服务费费率收取。技术服务费从商家货款金额中进行扣除。前期需要缴纳5000元技术服务费作为保障。

直播平台投放抖加费用：一场次1000元。

四、抖音电商运营规划

五、抖音直播电商年度目标计划

1.全年目标

·自播场次不少于12场

·合作直播不低于3场

a自播计划：