人带货：主播本身、选品能力、解说能力、粉丝基数、粉丝粘性、个人IP等

货带人：一二线品牌、源头供应链、自带流量的产品、以促销低价为销售核心等。

三、怎么提升直播间权重？

提升直播权重可以触发系统的推流，从而获得10000以上场观

第一权重：

当你直播的时候，一定要人进入到直播间；

进入直播间后还能留下来，然后和主播产生互动；

和主播互动后因为直播内容而点赞直播间；

因为喜欢主播而关注主播；

触发用户点击购物袋

当做好以上几个动作，官方才会源源不断的给你推流

第二权重：

当你的粉丝浏览你购物袋的产品；

粉丝点击了其中一个产品；

浏览了这个产品；

粉丝为喜欢的产品下单；

付款了这个喜欢的产品；

付完后回到了你的直播间。

第三权重：

让直播间的人留下来；

下单后的粉丝，引导其加入粉丝团

没下单的粉丝，分析不买的原因

进粉丝群后维护裂变。

四、直播设备和场景搭建

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。

挑选多直播背景备用，避免背景曝光。

对视觉要求较高的直播间，抖音直播设备推荐这几样：

桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架，如下所示，每一个设备都有它的作用，价格只供参考，可以根据你的经济实力选择适合自己的直播设备。

我自己做抖音直播也有一年的时间，根据实际操作所用到的抖音直播设备以及设备型号，整理了一份直播设备表，包括直播设备、型号以及对应的价格，不知道抖音直播需要准备哪些设备的，可以来问我！

五、直播间的款式布局

（1）引流款

引流款能把流量带到你的直播间的产品，这个产品能在你直播间帮你把客户留下来，而且还能激发这些客户从和你产生互动，从而触发官方的流量推送机制，从而让你获得更多流量

（2）活动款

活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动，一般建议1到2款就行。

（3）爆款

爆款就是近期全网卖的比较好的产品。

比如：冬天的保温杯或者羽绒服，像这些都属于爆款

（4）利润款

利润款就是本场直播核心要赚钱的款式，也是你本场直播主推的款式。

（5）形象款