大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于啤酒营销推广活动方案5篇文档，欢迎各位阅读和借鉴。

啤酒营销推广活动方案1

1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。例如，在情人节可以采取消费指定品牌啤酒赠送玫瑰的方式，男士携女士消费还可以免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。

2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，例如买10送2活动。赠送礼品，可以采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，例如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个。这种当场消费，当场奖励的方式效果非常好。夜场啤酒促销品与餐饮店促销品不同，其主要特点是新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵。例如闪光戒指、球面电子表、七彩荧光棒等，让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

3、人员促销。企业可以向夜场派遣促销员进行现场促销，例如向消费者推介、组织赠品或其他促销活动、夜场超市导购等。促销人员的选择要求年龄在18-22周岁，具有中专以上学历，气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年。由于女性亲和力更强，可以使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。促销员的服装要统一，服务要青春美丽大方，但不能过于性感。要加强促销员的管理，制定合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。

4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式的幸运奖活动，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者的消费激情，提升品牌记忆力。

5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可以针对消费者进行降价促销。例如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且只限当晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。

啤酒营销推广活动方案2

活动背景：

近年来，各地省市纷纷亮出城市的特色名片。作为广西首府和中国东盟经济圈的核心城市，__市地理位置优越，位于环北部湾沿岸，是重要的经济中心和大西南出海通道枢纽城市。__市提出了建设区域性国际城市的理念，将旅游、会展、仓储三个产业作为新的第三产业来发展。然而，尽管政府政策优厚，地理条件优越，__市却从未举办过一次大型的啤酒盛会。

经过精心筹备和慎重思考，_____区决定将汽车企业、啤酒企业、传统文化、艺术表演等多种元素融合在一起，举办一个汽车啤酒文化狂欢盛典，旨在打造真正属于__市民的狂欢庆典。政府的宏观管理与扶持将使得这样的大型活动成为全国知名的会展品牌。

一、项目主体

活动全称：20_______汽车啤酒节

活动组织：实施时间：实施地点：主办单位：承办单位：协办单位：媒体联盟：

二、活动目标

本次汽车啤酒节以创新、诚信、灵活、多元为办节全过程的贯穿主题，以博而精、有特色、创品牌、上水平为工作方针，旨在将啤酒产业与旅游相结合，开发南宁饮食文化，促进城市经济发展，扩大城市美誉度，开创招商引资新平台等。活动将充分利用__市民喜欢狂欢、凑热闹的特点，举办一个综合性的、大型的汽车啤酒节。借助政府对会展的扶持，打造一个与北方啤酒节共享盛名的南方狂欢啤酒节，为__市增添一项新的名片。

三、核心策划

本次活动旨在全力营造汽车啤酒盛会，真正将__汽车啤酒节塑造为南方大型综合会展品牌。活动将以新颖的形式、精彩的内容、丰盛的啤酒、狂欢的娱乐贯穿全过程。以狂欢、激情为主题，丰富市民生活。以展现岭南风情、彰显__新姿为主要宣传方式。通过广泛的媒介宣传和商家互动，将南宁江南区地理、人文、资源、环境、政策等多元素有机融入，精心打造广西__市江南区汽车啤酒节亮点，为南宁增辉添彩。同时，利用啤酒节这一世界性文化的融合力和影响力，将经济发展、科技推广、文化交流融为一体。将啤酒文化、汽车文化与广场文化有机结合，发挥广场文化中的人文、环境、休闲的优势。以形象展示、商品促销、文娱活动、竞技游戏、幸运抽奖等活动为依托，拓展企业的品牌价值，为啤酒厂商及汽车企业创造有效的交流空间和营销舞台。以国际性、文化性、娱乐性以及群众广泛参与等特点和火爆热烈、狂欢激情的节日氛围，精心打造夏日休闲的品牌盛会，为中外游客提供旅游观光、消暑度假的绝佳场所。

利用汽车啤酒节活动，进一步促进__市江南区第三产业的发展，使中外游客、社会各界对广西，对__有全方位的认识。

四、活动宗旨

①展示江南区经济建设成果，展现城区经济发展新貌

②展示汽车啤酒行业企业文化

③推动区域经济增长，发展区域经济建设

④构筑和谐社会，丰富市民生活

五、活动定位

◆欢聚汽车啤酒盛宴，感受绿城__江南◆展现岭南风情文化，彰显__江南风姿

六、活动口号

狂欢共庆__奥运，欢聚江南汽车啤酒盛宴

七、宣传口号

奥运中国年，__啤酒节

八、活动要点

20____首届啤酒节活动内容划分为：汽车文化、啤酒文化、美食文化、曲艺文化、旅游活动、经贸活动六大板块，七大特色，六大亮点，二十四个活动内容，五大狂欢盛典。每个板块的活动都丰富多彩、亮点突出，旨在打造南方啤酒节，带动城区经济发展，提升__新形象，为南宁市江南区汽车啤酒节提供最大的宣传报道热点。同时，为提升南宁市江南区汽车啤酒节的知名度和影响力，打造__汽车啤酒节品牌做出最合理的安排。

啤酒营销推广活动方案3

一：活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

为了更好地利用夏季啤酒销售高峰期，雪花啤酒计划举办一次促销活动。此次活动的目的是处理库存、提升销量和提高品牌认知度。雪花啤酒在市场上的占有率较高，已经成为区域市场的前三甲之一，品牌影响力也很大，经营状况良好。

二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括餐饮渠道、商超渠道、零售店再批发流通渠道和经销商自身。针对这些市场，我们主要针对各大超市、大中型便利店、百货、餐饮店和夜市的消费人群。

三：活动主题

此次活动的主题是"这个夏天，雪花让你爽一夏!"。我们将采用路演促销、特价促销、买赠促销和免费品尝的方式展开活动。