本次活动有采购部、营销部、门店三个部门的人员参与与实施。

采购部的工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

营销部的工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督各部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律。主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制。

1、加强与厂商的密切合作。

提前与厂商洽谈所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免商品质量、包装、赠品、货源等方面造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理。

4、促销费用管理。

(三)后期延续

本次促销活动结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

公告特价商品信息，送上新学期祝福。

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算略

八、主办单位

乐天玛特芜湖高校园区店

促销活动策划方案4

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

在确定活动目的时，需要对市场现状进行全面分析。这包括目标市场的规模、竞争对手的优势和劣势、消费者的购买习惯等方面的调研。通过这些调研数据，可以确定活动的目的是什么，是为了处理库存还是提升销量，还是其他方面的目标。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

在确定活动对象时，需要考虑目标市场的特点和需求。如果目标市场是广泛的消费群体，那么活动可以针对每一个人；如果目标市场是某一特定群体，那么活动可以针对这个特定群体。

同时，活动的控制范围也需要考虑。活动可以在全国范围内进行，也可以在特定地区或店铺内进行。根据活动的控制范围，可以确定促销的主要目标和次要目标。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其他厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与相关部门如工商等沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案