乐天玛特芜湖高校园区店

五、促销策略

(一)价格促销

1、特价促销商品，助力学生

(1)特价商品范围

此次活动针对寒暑假返校的大学生开展，涵盖各类生活用品和学习用品。学生只需出示身份证和学生证，即可享受优惠。具体商品包括毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等洗漱用品，卫生纸、面纸等纸类商品，泡面、饼干、火腿肠等食品，台灯、插座等小型电器，以及笔、笔记本、文件夹等学习用品。

(2)特价幅度

本次活动涉及的特价商品多达上百种，降价幅度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

为确保特价商品的质量，本次活动特别强调商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

(二)趣味促销

促销期间，有双重好礼等着你

1、第一重好礼

活动期间，每天前来购物的前二十位同学，每人可获赠一份新学期大礼包，内含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡一张。

2、第二重好礼

(1)活动对象

活动第一天来超市购物的学生，单张小票满50元，即可参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽。

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50个不同的数字，特定数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程

顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

六、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动由采购部、营销部和门店三个部门共同参与与实施。

(1)采购部

负责组织参与厂家对特价产品的准备工作，提前做好促销活动所需的礼品、奖品、道具等物品的准备工作，并协助营销部的各项工作。活动期间，采购部的人员要及时观察店内货架和堆码的情况，确保货源充足。

(2)营销部

负责指导本次促销活动的执行工作，设计制作活动宣传材料和广告，营造超市的氛围，并管理和监督各个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动的参与人员必须按照流程工作，遵守活动相关规定和纪律。各部门负责人和店长要起到榜样作用，及时发现问题并采取措施或向上级反映，确保促销过程的有效控制。

1、加强与厂商的合作

提前与厂商洽谈所需的供货数量和合作方式，避免因商品质量、包装、赠品、货源等问题造成麻烦。

2、活动现场巡视监控

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三)后期延续