活动目的：

1、迎接五一旺季，提升品牌知名度和宣传效果。

2、增加销量，给客户带来信心，为五月的压货创造条件。

3、加强与客户的关系，建立良好的合作关系（笔者在四月份被调至该市场，需要加强对客户的了解和接触）。

活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠。

活动时间：

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，包括价格、场地、人员和物料的支持等。

2、在钦州市场进行宣传工作：贴海报和包装三轮车等，以提前吸引消费者的注意。

3、检查库存和现场物料，确保活动顺利进行。

4、统一提炼活动口号：科龙厂家提前举办五一促销活动，特价销售并赠送精美礼品。

现场操作：

1、设置一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌，提升活动的视觉效果。

2、准备8款样机展示：包括特价机163G、上量机108A、138A、新品171D、186SM、电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、形象机226AY3。

活动费用：

包装三轮车（5辆）费用为200元，运输费用为50元，临时促销费用为30元/天，共计310元（场地费用由商场申请）。

活动总结：

1、活动期间共销售26台冰箱，占当月销量的41.2%，超过主要竞争对手的销量。

2、活动有效宣传了“五一”促销活动，为五一期间的销量增长做了准备，活动期间共售出79台冰箱。

3、客户当月提货量达到历史最高记录，但由于某些未知因素，在五月3日开始，畅销型号（290S、163G等）开始断货，影响了五一期间的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来）。

4、活动使钦州市场的冰箱销售更加明确，突出了节能特点，特别是容声的209S型号。

5、活动赢得了客户的信任和认可。

可能有些同行在阅读到这里时，可能没有找到他们所期望的内容。但是，上述所提到的都是一般性、大方向的事项。笔者认为这次活动的成功主要有以下几个原因：

1、活动的时间选择恰当，选择在五一前一个星期的周末，能够更好地吸引消费者的关注。

2、客户的支持是活动成功的关键。在活动期间，特价机型163G在进价的基础上加了几十元来销售。此外，在场地、人员等方面也得到了支持。这需要在沟通方面做好工作，但是不要认为客户的目的不是为了赚钱。对于其他机型，笔者已经保证了客户满意的利润。

3、统一提炼活动的宣传口号，突出厂家活动在活动中的地位。活动期间购买的顾客中，许多本来打算等到五一再购买，但我们宣传这是科龙公司的五一促销活动，特价又有礼品。这样突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了宣传而做促销活动，没有理由不比平时的优惠。上帝也喜欢促销消费。这时我们要做的就是：穿工作服，使用普通话。

通过以上的活动总结，可以看出这次活动达到了预期的效果。通过精心的策划和准备，我们成功地迎接了五一旺季，提高了销量，增加了客户的信心，建立了良好的合作关系。同时，我们也使钦州市场的冰箱销售更加明确，突出了节能特点，为品牌树立了良好的形象。这次活动的成功经验将对未来的营销活动产生积极的影响。

商场促销活动方案设计5

一、活动思路

以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“__”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。

二、活动主题

活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。

三、活动广告语

1. 人间百善孝为先，九九重阳感恩情。

2. 关爱老人就是关爱自己。

3. 关心我们的父母，关心我们的未来。

四、活动时间

10月5日全天。

五、活动地址