5、福利消费：夏季消夏用品团体福利消费。

我们的促销活动要符合顾客的需求，因此我们需要根据五一节的主要消费群体需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

考虑到五一节消费规模较小，商品需求面窄，我们建议促销期间在8到12天之间。为了考虑顾客出游和信息传递给顾客所需的时间，我们建议促销期从4月_日开始，到5月8日结束。

三、确定促销商品：

顾客最基本的需求是能够购买到价格合适的商品，因此促销商品的品项和价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成功。一般来说，促销商品可以选择以下四种类型：

1、节令性商品

2、敏感性商品：如鸡蛋、大米等日常必需品，选择这类商品作为促销商品，可以以稍低于市面价格的价格销售，吸引更多的顾客。

3、众知性商品：如化妆品、保健品、饮料等品牌知名度高、市场上随处可见、容易取代的商品。选择这类商品作为促销商品，可以得到供应商的大力支持，并与大众传媒广泛宣传相结合。

4、特殊性商品：指超市自行开发、使用自有品牌、市场上无可比较的商品。这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜过低，但要注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品，两个基本要点必须牢记：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者带来实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群：

促销主题是超市向顾客传达的重点，也是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流：

1、以酬宾让利为主题的低价形象诉求；

2、以换季购物为主题的新品推广诉求；

3、以促销活动的主要形式为主题的促销诉求；

4、以长假休闲购物为主题；

5、以春游、旅游为主题。

根据以上主题，我们可以制定以下促销宣传广告主题：

1、五一酬宾惊喜狂购（以家庭消费品为主的数十种名优商品大幅降价）；

2、劳动光荣低价有礼（以家庭消费品为主的数十种名优商品大幅降价）；

3、开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）；

4、清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）；

5、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）；

6、五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）；

7、购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销、大规模的品尝买赠活动）。

五、确定促销方式：

促销方式可以从市场营销学的角度来划分，大体可以分为人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销和企业形象促销五种方式。

1、人员促销：通过推销员的口头宣传和说服顾客来实现商品销售。推销员与顾客可以进行双向沟通，促销效果与推销员的技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说，店员一般不必主动进行人员促销，但他们需要提供必要的帮助和指导，并与顾客进行友好的交谈，以达到促销的目的。

2、广告促销：通过各种广告媒体向消费者传递消费信息，以促进销售。广告促销属于单向沟通，企业单方面向消费者传递信息。常用的广告媒体有电视、电台、报纸、杂志、招牌、看板、路牌、招贴、交通工具、灯光、橱窗、包装、店内POP、口头宣传或店内广播、演示、可视幕墙、电脑网络、红布条、宣传单、海报、DM等。对于规模较小的连锁超市，常用的广告媒体包括宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

3、销售促进：也称为营业推广，是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性促销方式。销售促进的特点是见效快，但如果运用不当，也会产生负效应，使顾客怀疑商品质量和价格的真实性，从而贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠：一单购物达到一定金额，赠送相应物品。

2、互动有奖游戏：一单购物达到一定金额，可以参加游戏，高积分者有机会获得大奖。

3、刮刮卡：一单购物达到一定金额，赠送刮刮卡，刮开可以获得奖品。

4、现场试吃试用：请厂家提供商品供顾客现场试吃试用。

5、演艺：请演艺队为顾客营造欢乐气氛。

6、小鬼当家：让小朋友们体验超市工作的乐趣。

通过以上促销计划，我们将为顾客提供多种选择，满足他们的需求，吸引他们前来购物。同时，我们也要注意提高服务质量，让顾客感受到我们的关注和关心，从而建立起长期稳定的顾客关系。希望通过这次五一节的促销活动，我们能够提高销售额，并取得良好的经济效益。

五一劳动节促销实施活动方案合集4