确定促销商品：

顾客的基本需求是能够购买到价格合适的商品，因此促销商品的品项和价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说，促销商品可以从以下四种选择中进行：

1、节令性商品：根据节日的特点来选择商品，例如五一节可以选择与婚庆、旅行、春游等相关的商品。

2、敏感性商品：这类商品一般是人们生活中必需的商品，市场价格变化大且消费者很容易感受到价格的变化。选择这类商品作为促销商品时，可以适当降低价格，从而吸引更多的顾客。

3、众知性商品：这类商品一般是品牌知名度高、市面上随处可见、容易被替代的商品。选择这类商品作为促销商品往往可以获得供应商的大力支持，并与大众传播媒介的广泛宣传相结合，例如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：这类商品主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上没有可比较的商品。这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜过低，但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品，都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者带来实际利益。

确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节的促销主题有几个主流，例如以酬宾让利为主题的低价形象诉求、以换季购物为主题的新品推广诉求、以促销活动的主要形式为主题的促销诉求等。将诉求目的标语化，便构成了促销宣传广告上的促销主题。

确定促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体上可以分为人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销和企业形象促销五种。

1、人员促销：通过推销员的口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能够进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说，店员一般不需要主动进行人员促销，这样反而会影响顾客的自主选购。然而，店员仍然需要向顾客提供必要的帮助和指导，并与顾客进行友好的交谈，以达到促销的目的。

2、广告促销：通过各种广告媒体向消费者传递消费信息，以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点是企业单方面向消费者传递信息，属于单向沟通，因此被称为“拉”的策略。常用的广告媒体有电视、电台、报纸、杂志、招牌、看板、路牌、招贴、交通工具、灯光、橱窗、包装、店内POP、口头宣传或店内广播、演示、可视幕墙、电脑网络、红布条、宣传单、海报、DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说，最常用的广告媒体是宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。根据促销主题的不同，可以选择不同的广告媒体。

3、销售促进：也称为营业推广。销售促进是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。销售促进的特点是效果快，但如果使用不当，也会产生负面效应，使顾客怀疑商品质量和价格的真实性，从而贬低商品的身价。

确定促销活动形式：

促销活动形式可以根据具体情况选择，以下是一些常见的促销活动形式：

1、买赠：一单购物达到一定金额即可获得赠品。

2、互动有奖游戏：一单购物达到一定金额可以参加游戏，积分高可获得大奖。例如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛等。

3、刮刮卡：一单购物达到一定金额可以获得刮刮卡，刮开后可以兑换奖品。

4、现场试吃试用：请厂家提供商品进行现场试吃和试用。

5、演艺：请演艺队来店面营造气氛。

6、小鬼当家：让孩子们来超市体验当家的乐趣。

五一劳动节促销实施活动方案合集9

一、“一次消费，两次享受”

我们的店铺推出了一项新的优惠活动：“一次消费，两次享受”。只要在我们店铺的个人总消费达到100元以上，顾客将会获得一张价值50元的足浴代金券。这张代金券可以在我们指定的总店或分店享受40分钟的足浴保健项目。

为了宣传这个活动，我们可以在店门口制作喷绘或写真的广告牌，吸引顾客的注意。此外，我们还可以在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放宣传资料，让更多的人了解到我们的活动。所有的宣传广告上都需要有“一次消费，两次享受”的主题，并清楚地写明活动的内容、时间、地点和联系电话。

二、“尊老爱幼，孝先行“

我们非常尊重老年人和孩子，所以我们推出了“尊老爱幼，孝先行”的优惠活动。只要顾客携带自己的孩子或老人来店消费，他们将可以免费享受一套足疗保健项目的服务。

为了宣传这个活动，我们可以在店门口制作喷绘或写真的广告牌，并将优惠卡的图片附在上面。此外，我们还可以在报纸上登载广告或在超市门口发放宣传页。所有的宣传资料上都需要有“尊老爱幼，孝先行”的主题，并清楚地写明活动的内容、时间、地点和联系电话。

三、“把爱送给你最爱的人”

我们希望能将爱传递给顾客最爱的人，因此推出了“把爱送给你最爱的人”的优惠活动。只要顾客携带女士来店消费，男士可以选择一只精美的鲜花，献给辛苦工作的女士。

为了宣传这个活动，我们可以在店门口制作喷绘或写真的广告牌，同时摆上一大束鲜花，吸引顾客的眼球。我们还可以在5月1日之前将宣传页邮寄给我们的目标消费群体。所有宣传资料上都需要有“把爱送给你最爱的人”的主题，并清楚地写明活动的内容、时间、地点和联系电话。

四、和有名的餐店、旅游景点联合促销

我们可以与有名的餐馆和旅游景点联合举办促销活动，共同吸引顾客。在店内举办这些活动之前，我们需要向员工详细说明活动的内容。此外，我们还需要加强员工的服务礼仪和技术，以确保活动的顺利进行。发放宣传资料的工作应由经理带领，选择适当的人群进行发放。在活动期间，员工不得请假。最后，我们需要评估活动的效果，并总结活动的经验和不足之处。

五、“5.1大奖乐翻天“抽奖活动

我们推出了“5.1大奖乐翻天“抽奖活动。奖品包括保健项目代金券、旅游景点门票和餐饮代金券等。为了宣传这个活动，我们可以选择户外作秀活动，吸引更多的人参与。

五一劳动节促销实施活动方案合集10

五一活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升沂罗服饰的企业形象及以经商的特点，沂罗应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，从社会意义角度提升沂罗的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：