2、针对普通消费者：赠送礼品；

具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或赠送指定的礼品；

3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

七、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

2、DM快讯宣传；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)；

3、场外海报和场内广播宣传。

八、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈1000只粽子用于赠送给顾客；

2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，用于包粽子比赛；

3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型；

4、pop的风格要喜庆、时尚、年轻、有活力，主体使用红色；内容需要另外说明；数量根据每个经销商柜台、专柜的具体情况而定；x架的风格与pop相同；包装采用促销专用装，风格与pop相同。

人员支持：

人员职责分工：

1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

九、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只；

2、《某某X(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：数量和价格由赞助商在各店促销时决定；

3、《五月端午节，某某X(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤；

4、《与"粽"不同》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商提供；

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元；

2、吊旗费用：500元；

十、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(20xx年6月9日完成)；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(20xx年6月11日前完成)；

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程(20xx年6月11日前完成)；

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩给予销售折扣；

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于20xx年5月22日前到位；

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：对产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等进行详细说明(20xx年6月9日前完成)；

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节(20xx年6月8日前完成)，对经销商相关人员进行培训(20xx年6月11日前完成)；

此次活动涉及两个方面的工作：

一是内部物资筹备、人员协调；

二是外部经销商沟通协调。

十一、监督评估