4. 家庭换季消费，包括夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季，以及夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品。

5. 福利消费，包括夏季消夏用品团体福利消费。

我们在促销活动中应该始终围绕一个理念：“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客想要买的商品。”只有超市的促销活动能够迎合顾客的消费心理，才能够取得成功。基于此，我们应该根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商的潜力，合理组织相应的促销商品群。

首先，我们需要确定促销的时间段。相对于其他大节日来说，五一节的消费规模较小，商品需求面窄，所以促销的时间不宜过长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客可能会选择五一出游，以及信息传递至顾客所需的时间，促销期应安排在某月某日起至某月某日止。

其次，确定促销的目的。虽然促销的目的都是为了促进销售，但在具体实施时还是有一定的区别。促进销售一般有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重点放在提高客单价上；二是以扩大客流量为目的，意在扩大超市的影响力。此外，还有一些其他的目的，如与竞争对手的竞争、库存销售、新品推广等。对于五一节来说，它关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议以扩大超市在当地的影响力为出发点，以提高客流量为主要目的。在选择促销商品时，要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传的广度，扩大顾客对促销活动的认知。同时，要合理组织换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价也会有所增加。

当然，由于实际情况各不相同，我们还需要进行前期数据分析，发现可提升的空间。

接下来，我们需要确定促销的主题和主力商品群。促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节的促销主题有几个主流：一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是以换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的形式为主题的促销诉求。将诉求目的化为标语就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物和春游、旅游为主题的促销活动。例如：

- 五一酬宾惊喜狂购：数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主。

- 劳动光荣低价有礼：数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主。

- 开心度长假低价总动员：出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价。

- 清凉一夏低价风暴：夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料。

- 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季：夏凉家纺、家电、化妆品、饮料。

- 五一乐翻天购物拿大奖：有奖销售、刮刮卡等。

- 购物有乐趣吃上再拿上：游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动。

最后，我们需要确定促销的活动方式。除了结合厂家提供的促销方式外，还要有一些与超市促销主题紧密相关的促销方式，或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。当然，在DM海报上我们要尽可能多地罗列所有的促销方式，如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议促销活动方式尽可能简单，例如：

1. 买赠：一单购物达到一定金额赠送相应物品。

2. 互动有奖游戏：一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）。

3. 刮刮卡：一单购物达到一定金额赠送刮刮卡，刮开可获得奖品。

4. 现场试吃试用：请厂家提供多种产品供顾客试吃和试用。

5. 演艺：请演艺队到场营造气氛。

6. 小鬼当家：让小孩子们体验超市工作。

最后，我们需要确定促销的投入。我们建议五一节的促销费用不要投入过多，必要的投入可以用于赠品和宣传海报。如果条件允许，还可以在店头装饰上投入一些费用，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5倍。

通过以上步骤的规划，我们相信我们可以在五一节期间取得良好的促销效果，扩大超市的影响力，提升销售额。

五一活动策划书模板范文9

一、活动时间：

活动时间为4月27日至5月1日。

二、活动主题：

活动主题为“开心迎五一 购物有好礼”。

三、活动内容：

1、乐活五一，好礼十足

在活动期间，顾客只需在超市部一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元，即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。

奖项设置如下：

两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球：送高档夏凉被(价值30元)

两个尾数分别为“5”数字的欢乐球：送高档提纸(价值10元)

两个尾数分别为“1”数字的欢乐球：送2L可口可乐(价值6元)

摸中其他数字的欢乐球，送精美礼品一份(价值0.8元)

操作方法如下：

在现场设立一抽奖箱，箱中有51个乒乓球，分别编号为1号到51号。每轮摸出2个乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的数字的欢乐球以及摸中其他数字欢乐球的顾客，即可获得相应的礼品。

2、抽奖购物乐