为了精确锁定目标消费者，提高本次活动的实效性，我们选择了500名政企中高层管理人员，于5月1日邮寄贺卡和母亲节宣传折页，告知他们母亲节活动的内容，并邀请他们在5月_日到各活动酒店参加庆祝活动。通过聘请他们作为--品质监督员进行关系营销，我们希望促进他们的主观能动性，扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。

2、有线电视台卫视台插转广告

我们将在有线电视台播放广告，告知消费者“--”-月-日举行的活动内容，以及活动的主要地点。广告片时长为30秒，在各卫视台插转播放。

3、50家酒店免费品酒活动

从5月1日到5月_日，我们将在漯河市区的50家中高档酒店内设置“邵阳酒庄”展台，摆放小瓶装的“邵阳酒庄”酒，并邀请来酒店消费的目标消费者免费品尝。我们还会在展台周围放置易拉宝，介绍5月_日“母亲节”当天在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的单页。

4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

从5月5日到5月_日，在漯河市人流量大的街道上密集悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，营造浓厚的节日气氛。

5、发送“母亲节”亲情短信，短信发送活动内容

从5月5日到5月_日，我们将以“邵阳酒庄”的名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送精彩的“母亲节”短信，提醒他们5月_日是“母亲节”，用情感交流打动消费者。在5月7日和5月_日，我们会通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月_日“邵阳酒庄”活动的内容和主要地点。

6、在漯河高档消费场所派发宣传单页

从5月6日到5月_日，除了在50家酒店展开免费品酒活动外，我们还会选择其他高档商场等场所，派发精美的宣传单页，告知消费者5月_日“邵阳酒庄”开展的活动和酒店名称。

(二)母亲节促销活动方案活动执行期

经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月_日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。

时间：5月_日

内容：

1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页

在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”的DM单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成消费者参与活动。

2、发布《内陆特区报》广告

在《内陆特区报》发布半版广告，以问候和致贺的方式向漯河市的所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，并邀请目标消费者前来指定酒店参加活动。同时，《邵阳酒庄杯》的《母亲与成长》专栏将刊登一篇征文。

3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”

在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18:00至20:30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和孩子来的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把和康乃馨鲜花一朵。此外，根据顾客要求，我们还会赠送小瓶装的“邵阳酒庄”酒。

4、母亲过生日，额外送大礼

在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除了送檀木梳和康乃馨外，我们还会额外赠送精美礼品一份。

五、活动评估

1、统计电视媒体的收视率，根据播放次数估算到达人次。

2、统计报纸媒体的发行量，根据发布次数和传阅人数估算到达人次。

3、估算过街条幅悬挂街道的人流量，统计到达人次。

4、估算酒店内的人流量，与活动开始前的客流量进行比较，统计到达人次。

5、统计5月1日至7日在各酒店参与品酒的顾客人数，并统计派发的宣传单页数量。

6、统计母亲节当天在各酒店接待的顾客人数和送出的礼品数量。

7、统计4月_日至5月_日的销售量曲线图，评估销售效果。

根据以上数据，撰写活动效果评估报告。

六、礼品应用

檀木梳：

康乃馨：

生日礼物（待定）：

七、媒体应用

报纸媒体：

5月_日，《内陆特区报》1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）

电视媒体：