我们避开了五一前的营销高峰期，在其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软的时候，在5月8日当天举办活动，以达到最佳传播效果。我们相信“母亲节”活动包含的情感因素以及在漯河消费者中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳。

四、母亲节活动流程内容

(一)活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，而“----”本身的知名度也不高，直接对整体活动进行“冷启动”存在风险。为了保证活动产生更大的效果，我们必须进行相关的预热引导活动，为正式展开的“母亲节”活动做好铺垫工作。我们将告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“----”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

时间：

内容：

1、特约500名品质监督员

为了精确锁定目标消费者，提高本次活动的实效性，我们特别选择了500名政企中高层管理人员作为品质监督员。我们在5月1日向他们邮寄了贺卡和母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动的内容，并邀请他们在5月8日参加我们在各活动酒店举行的“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为品质监督员进行关系营销，我们希望促进他们的主观能动性，扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。

2、有线电视台卫视台插转广告

我们计划在有线电视台投放广告，告知消费者“--”-月-日举行的活动内容，以及活动的主要地点。广告片时长为30秒，播出形式为各卫视台插转广告。

3、50家酒店免费品酒活动

从5月1日到5月8日，我们选择了漯河市区的50家中高档酒店，在酒店大厅内设置了“邵阳酒庄”的展台，摆放了小瓶装的“邵阳酒庄”酒，并邀请来酒店消费的目标消费者免费品尝。我们在展台周围放置了易拉宝，介绍了5月8日“母亲节”当天在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的单页。

4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

从5月5日到5月8日，在漯河市人流量大的街道上高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，营造浓厚的节日氛围。

5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容

从5月5日到5月8日，我们以“邵阳酒庄”的名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送精彩短信，提醒消费者5月8日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。并在5月7日和5月8日通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动的内容和主要地点。

6、在漯河高档消费场所派发宣传单页

从5月6日到5月8日，除了在50家酒店进行免费品酒活动之外，我们还选择了其他高档商场等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日“母亲节”当天“邵阳酒庄”开展的活动和参与活动的酒店名称。

(二)母亲节促销活动方案活动执行期

经过前期的启动工作，活动进入最终的执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，我们需要配备大量的人员，事先必须做好培训，确保工作执行的细节。

时间：5月8日

内容：

1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页

我们将在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”的宣传单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，并告知“邵阳酒庄”当天活动的内容和提供的礼品承诺，促使他们参与活动。

2、发布《内陆特区报》广告

我们将在《内陆特区报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，同时传达“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，并邀请目标消费者前来指定酒店参加活动。同时，“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏将刊登一篇征文。

3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”

我们将在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18:00——20:30和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和孩子来酒店消费的顾客，都可以获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把和康乃馨鲜花一朵。另外，我们还可以根据顾客的要求赠送小瓶装的“邵阳酒庄”酒。

4、母亲过生日，额外送大礼

在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除了檀木梳和康乃馨以外，我们还将额外送出精美的礼品一份。

五、活动评估

我们将统计电视媒体的收视率，根据播放次数估算到达人次。我们还将统计报纸媒体的发行量，根据发布次数和传阅人数估算到达人次。我们还将估算过街条幅悬挂街道的日人流量，以及酒店内的日人流量，并与活动未开始前的客流量进行比较，统计到达人次。此外，我们还将统计从5月1日到5月7日在各酒店内参与品酒的顾客人数，以及送出的宣传单页的数量。最后，我们将统计4月21日到5月8日的销售量曲线图，评估销售效果。通过综合以上数据，我们将撰写活动效果评估报告。

六、礼品应用

檀木梳：

康乃馨：

生日礼物(待定)：

七、媒体应用

报纸媒体：

5月8日：《内陆特区报》1/4版，1次。(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)

电视媒体：