捷强超市公司是上海集团旗下的连锁超市公司，主要承担上海烟草卷烟网络第一层次的卷烟管理和配送任务，并以为大型连锁超市、大卖场、宾馆、商场等提供24小时配送服务为主营业务。捷强集团经济实力雄厚，承担风险能力强，发展潜力巨大。尽管起步相对较慢，但由于资金雄厚，其发展速度很快，已在全国建立了约200家连锁网点，并跻身上海第四、全国第六的连锁超市公司之列。

为了充分利用超市现有资源，实现自力更生，尽快成为集团的又一大支柱产业，捷强超市总公司决定利用即将到来的五一长假，以xx市内的60家连锁超市为对象，统一策划一次促销活动。初步安排促销活动时间为20xx年4月27日至20xx年5月7日，促销目标是在五一期间使营业额比平时增加30%。

二、五一市场分析

根据数据显示，目前各大超市全年总营业额的50%左右来自节假日消费。可见黄金假日的购物热潮是一个巨大商机。近几年的五一假期有三个明显的消费结构特点：

1.走亲访友较多。平时工作繁忙，很少有时间与亲朋好友常来往。因此，许多人选择利用长假期间走访亲友，购买礼品的需求也相应增加，酒类、水果、营养品等商品成为畅销商品，商家们应该在这方面加强推广。

2.请客招待较多。与“走亲访友”相对应，同样也有许多人会有亲友前来拜访。因此，饮料、水果、餐点等招待客人的商品成为关注焦点。

3.外出旅游较多。利用难得的七天长假出去放松休闲成为许多人的选择。旅游用品如零食、干货、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也成为热销商品。

另外，由于即将到来的中考和高考，学生营养品的销售旺季也即将到来。因此，各类营养品也成为了重点销售对象。

根据对家庭收入在1000-3000、3000-5000、5000以上的家庭进行的市场调研数据显示，五一期间居民家庭平均消费支出为500-1200元。同时，通过对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，综合利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等多种商品作为主力商品，共计40种。我们针对每种商品分别制定了规格、建议价和促销方式的具体方案。

三、捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草、酒类、饮料、糖奶、小食品、粮油制品、南北杂货、日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

在激烈的市场竞争中，捷强拥有独特的竞争优势：

首先，捷强拥有烟草、酒类专卖权，并享受全市烟草、酒类网络第一层次的销售权。

其次，捷强拥有完善的配送系统，使其商品价格低廉、质量稳定，因此受到消费者的青睐。

然而，与起步早、资本雄厚、市场份额大的超市公司如联华、华联、农工商相比，捷强也存在许多不足之处：

1.门店数量较少，店面相对较小。

2.商品种类较少，更新速度较慢。

3.生鲜数量较少，不能满足居民需求。

4.货架陈列不够充实，陈列方式不够直观。

5.促销手段缺乏亮点，不能很好地吸引顾客。

四、竞争对手情况

此次促销活动的主要竞争对手是联华、华联和农工商。

联华超市有限公司是中国零售业的领导者，门店数量已接近千家，并不断扩大销售网络。20xx年销售总额已突破100亿元。联华积极实行全国采购，有效降低成本，并及时开拓海外市场，是实力强大的竞争对手。

华联与联华一样，是国内实力雄厚、成立较早的超市公司。最近，华联开始发展大卖场和便利店等优势业态。其良好的企业形象和新型的发展战略使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市。

农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三大超市企业。其营业面积居各超市之首，以规模大、品种全、价格廉的特点树立了良好的企业形象。

此外，麦德龙、家乐福、易初莲花等大卖场对假日销售也有重要影响。虽然它们分布区域偏僻，但营业面积大、商品价格低廉、品种齐全、服务多样化，并拥有完善的销售体系和丰富的营销经验。它们是五一市场的重要力量。

针对众多实力强大的竞争对手，捷强应立足自身优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并在五一黄金假期期间增加促销亮点，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。

五、确立主题

主题：五一金假/价在捷强

表现：

1.五一是一个可以放松休闲的黄金假期。捷强为您提供轻松购物的场所，体现金“假”。

2.捷强为您提供优质优价的放心产品，体现金“价”。

3.此主题突出了捷强的价格优势，同时迎合了五一黄金假期的氛围，达到一语双关的效果，可以有效吸引顾客的注意力，并树立良好的企业形象。

六、广告策划

对象：市内60家分店

预算总额：40万元

负责人：广告宣传部

期限：4月27日前

1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息。海报的主题与此次促销主题一致。

2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为“金价风暴”，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。