四、观看电影《铁人》

根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。

五一劳动节的活动方案范文9

五一节，是春节长假后的第_个黄金周，也是全年的第一场大战役，标志着旺季的到来。嘉元公司建议不仅要重视五一节的促销，而且要做好准备。经过三四月销售的低迷，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春季深入夏季，季节性消费和换季消费开始升温。根据多年的经验和数据分析，我们认为五一节的主要消费群体主要集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类)(户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们的促销策略应该围绕一个理念，即促销不仅是卖我们可卖的商品，更要卖顾客需要的商品。只有超市的促销与顾客的消费心理相符，才能取得成功。基于此，我们应根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商的潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对于其他大型节日来说，消费规模较小，商品需求面窄。因此，我们建议促销期间不要过长，推荐在8-12天之间。考虑到部分顾客会在五一期间出游，以及信息传递给顾客所需的时间，促销期应从4月28日开始，至5月8日结束。

二、确定促销目标

尽管促销的目标是为了促进销售，但实际上有一些区别。促进销售通常有两个途径：一是以现有顾客群体为基础，提高客单价；二是以增加客流量为目标，扩大超市的影响力。同时，还有其他目标，如与竞争对手竞争、清理库存、推广新品系列等。五一节的促销活动关系到超市全年的营销影响力，因此，我们建议以扩大超市的本地影响力为出发点，以提高客流量为主要目标组织促销活动。在选择促销商品时，要注意对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传的广度。同时，要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价相应会增加。当然，由于不同的实际情况，还需要进行仔细的前期数据分析，发现可以提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点，是引发顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节的促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是以换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动形式为主题的促销诉求。将诉求目的以口号的形式呈现，就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物和春游、旅游为主题。

例如：

- 五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主)

- 劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主)

- 开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

- 清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

- 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

- 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

- 购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销，大规模品尝买赠活动)

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境的要求，确定促销主题和主力商品群后，还需要进一步规划各类商品的促销比重。我们建议如下：

- 食品类：生鲜包装熟肉装(21%-20%)、散称熟肉、面包、散称饼干(6%-20%)、散称糖果、炒货、干果蜜饯(4%-20%)、粮油色拉油(25%-10%)、10公斤代大米、面粉(25%-10%)、调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)(25%-10%)、代干货(腐竹、粉丝)(2%-20%)、罐头、白糖、冰糖、蜂蜜(8%-10%)

- 酒饮类：白酒(当地婚庆常用型)(23%-5%)、啤酒(单支、罐装)(23%-5%)、饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)(10%-5%)、冲调(柑粉、固体果味冲饮)(30%-50%)、茶叶(散装、袋装)(20%-30%)、休闲饼干(10%-15%)、膨化(10%-15%)、果冻(10%-15%)、干果蜜饯(10%-15%)、山楂(10%-15%)

- 非食品类：洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化(10%-15%)、洗洁净、洗涤剂、柔顺剂(4%-15%)、香皂(润肤型)(2%-15%)、护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)(10%-30%)、牙膏、牙刷(4%-15%)、卫生巾、卫生纸(4%-15%)、家居收纳整理袋、衣架(4%-15%)、居室清洁用具(2%-15%)、冰品制作模具、凉杯水具(2%-15%)、雨具(2%-15%)、夏凉家电(4%-10%)、摄影器材(4%-10%)、家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)(10%-15%)、床品(凉枕凉席)(2%-15%)、毛巾(浴巾、毛巾被)(2%-15%)、运动服、鞋(4%-30%)、凉拖(4%-30%)、文体运动器材(羽拍类、球类)(3%-30%)、户外玩具类(风筝、摇控模型)(4%-30%)

五、确定促销活动方式

为了使促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式外，还应与超市的促销主题紧密相关，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。当然，在宣传海报上要尽可能多地罗列所有的促销方式。例如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单，如：

1、买赠(一单购物满X元赠送特定物品)；

2、互动有奖游戏(一单购物满X元可参加游戏，积分高可获得大奖)；

3、刮刮卡(一单购物满X元赠送一张刮刮卡，刮开即可兑奖)；

4、现场试吃试用(请厂家提供多种样品)；

5、演艺(请演艺队营造气氛)；

6、小鬼当家。

六、确定促销投入

我们建议五一节的促销费用投入不宜过大，必要的投入可以用于赠品和宣传海报，如果条件允许，还可以投入一些店内装饰，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。