昆明政府旨在打造“幸福昆明”的口号。作为xx省的快速消费品龙头企业，雪兰已经进入了千家万户。如何通过“行动”来回应“幸福昆明”的倡议，并让雪兰品牌更深入地融入消费者心中，成为一个重要问题。

快速消费品市场上同质产品较多，因此如何通过差异化的传播沟通来提升品牌的美誉度和忠诚度尤为重要。

二、活动目的

以“幸福昆明”为切入点，通过在3月8日国际妇女节期间“送”（物流配送）牛奶的方式来展现雪兰的关爱，让雪兰品牌的亲和力与消费者的情感更加融入人心。

通过线下活动的执行，将活动的参与者引导到微博上，实现线下活动与线上微博的互动，从而提升微博的粉丝数量。

三、活动内容

1、活动主题：健康祝福送给她

2、活动形式：消费者一次性购买雪兰指定产品满一件，并附上一段想对身边关心自己的女性（妈妈、外婆、奶奶、姐姐、妻子、老师、领导等）最想说的话（可以是感恩、祝福、道歉等形式），雪兰公司将在第一时间内免费将牛奶送到这些女性的手中。

线下活动与网络平台微博的结合：将想说的话上传到雪兰的新浪微博（/kmxlnn）、腾讯微博（kmxlnn），让亲戚朋友通过微博看到，并一起分享生活的点滴。雪兰公司将在3月7日前通过微博抽取38名参与者，每人奖励一张昆明圆通山雪兰樱花节门票。

3月8日妇女节当天，在雪兰商超系统门店购买雪兰指定产品满38元的消费者，凭小票可免费领取一张昆明圆通山雪兰樱花节门票。

3、活动产品

常温产品：第六牧场舒化奶、第六牧场优品奶

低温产品：萨姆赛特酸奶（两件）、老酸奶

备注：为了方便邮寄作为节日礼品，参与活动的产品以整件销售为主

4、活动时间：3月3日（星期六）――3月11日（星期日）

5、活动区域：KA所有门店、市内经营部销售量高、位置好的网点（10家），请于3月1日前将参与活动的门店促销安排表和活动网点明细提交给市场部。

四、参与渠道与活动执行

1、商超渠道

①、物料投放及活动宣传：

㈠、在店外正门处悬挂主题内容为“幸福昆明雪兰行动，雪兰关怀到家。一次性购满雪兰指定产品一件或以上+最想说的话，牛奶免费送到你的家”的横幅；

㈡、在活动产品的陈列区放置三角立牌

物料提报：市场部将在2月28日前将物料发放到参与活动的部门

②、活动细则与执行流程：

每个门店分配3名促销员，其中1名负责宣传活动和叫卖，1名负责为参与活动的客户进行邮寄面单和粘贴情感卡片，1人在店外收集产品并登记客户信息表（地址、电话、联系人、小票编码、购买时间），并给消费者加盖雪兰公司印章。负责人签字并收集投诉电话（统一打印表）。活动结束后，市场部将在第二天进行回访。

③、活动执行要求：

⑴、物料于3月2日前完成布置，如未执行到位，每条给予业务主管50元罚款；

⑵、促销门店和促销场地的落实于3月1日前提报给市场部；

⑶、场内促销员未主动宣传和叫卖，每次罚款10元；

⑷、促销员未穿着促销服上岗，每次罚款10元；

⑸、提前与订单中心联系，提供一份销量预估表，以满足活动期间参与活动产品的需求。

2、市内经营部

①、物料投放及活动宣传：悬挂主题活动横幅于门头，放置X展架于促销位置处

②、活动细则与执行流程：

1名促销员对参与活动的客户进行邮寄信息登记（地址、电话、联系人、购买时间）和邮寄单的粘贴，以及情感卡片的粘贴。给消费者加盖雪兰公司印章，负责人签字并收集投诉电话（统一打印表）。活动结束后，市场部将在第二天进行回访。

①、活动宣传：展示主题内容的横幅+主持人的介绍

②、活动细则：促销员对满足活动条件的客户进行邮寄信息登记（地址、电话、联系人、购买时间）和邮寄单的填写，以及情感卡片的粘贴。给消费者加盖雪兰公司印章，负责人签字并收集投诉电话（统一打印表）；

备注：与昆明圆通山樱花节活动同步进行

五、配送

在xx市区（五华、西山、盘龙、官渡）购买产品的消费者，每天上午11点之前购买的产品将在当天配送，下午14:00到17:30之间送达；11点后至17:30购买的产品将在第二天配送，上午10点到下午17:30之间送达。

备注：此次活动只限于xx市区范围（五华、西山、盘龙、官渡），不在此范围的区域不参与此活动的配送。