①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排:
①、策划部于7月18日前根据总办和董事会意见修改完善计划案并准备实施;
②、工程部根据图纸于20日前制作和安装好广告架;
③、大厅部和ktv部配合美工于29日做好现场布置工作,并为服务员进行简单化妆;
④、财务部安排好抽奖券及奖品的发放工作,并购买活动用卡;
⑤、大厅DJ台和节目部安排好活动期间的音乐路线和节目调整,并于29日向总办和董事会报告节目单;
⑥、总办于20日前联系广告位位置和__酒店,安排好房间和餐饮,并与珠宝商和红酒商共同举办此次活动(如可行,将另出活动合作方案给合作商);
⑦、策划部于20日前推出活动广告(包括户外和电脑广告),并设计各种用卡。
九、结束:
每个企业都是一个合作的机体,各部门的通力合作才能达到最好的经营效果。同样,一个活动也需要各职能部门全力合作,才能达到我们预期的最佳效果。
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一、预热。20xx年母亲节是在五一促销结束的第_个周末,而且促销时间短,因此,母亲节化妆品促销预热就显得重要。
常见的预热指的是促销活动的宣传。
前期宣传推广:通过电视、报纸、网络等各种媒体进行宣传,派发促销单页,进行短信群发,告诉消费者我们专营店针对节假日所做的促销活动。只有让更多的消费者知道我们在做什么样的促销活动,并且这些活动对消费者具有吸引力,消费者才会关注促销活动,才会关注我们的专营店,才会有更多的入店率。
现场宣传推广:安排促销人员现场派发促销单页,让消费者进店免费领取礼品或体验装,派发一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术:把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方,让其进店关注。例如:您好,欢迎到我们促销现场来参与,我们今天的化妆修眉都是免费的,同时还会赠送你一份礼品。)
二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心,是因为这样的一个节日,带来了大量的客户流量,也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,造出一种暗示消费的气氛,吸引更多的消费者,母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢?
建议可以从以下3个方面去考虑:
1.造势时间的选择:一般选在人流量最大的时候,母亲节正好是周末,正是人流最大的时候。
2.造势地点的选择:选择广场、商场等人流量大且人流比较容易停留的地方,避免信息干扰较大的地方。
3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该具备以下4个特点:
①群众喜闻乐见,引发兴趣;
②形式新奇,让人耳目一新;
③内容大方,健康的;
④震撼的,让人不自觉停留脚步的。
同时,一定注意不要过于哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动态和静态两个部分。
静态造势方法主要有:
现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。
动态的造势方法主要有:
A.签名售机
B.文艺武术表演
C.竞买
D.对造势非常有帮助的主持人
E.新品模特
F.其他造势方法
三、手段。如何打动消费者,让消费者买单,这些都是促销手段的工作,而手段的设计要充分考虑母亲节特征,产品定位以及目标客户的消费习惯。我们要了解目标客户能够接受什么样的方式,适合什么样的化妆产品。综上考虑,制定出适合母亲节的化妆品促销手段。
常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。为了提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,并与店内促销活动相配合,达到促销目的。
当然,最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划,也不能一下子过于高调,这样会得不偿失。最后,妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。
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