活动三：美容基金大派送

美容款满300元返20装修基金，满400元返30装修基金，满500元返40装修基金，多买多送。

活动四：定美容卡，购特惠化妆品

订单客户可购买百种特惠精品化妆品，特惠商品分为1元特卖区、10元特卖区和30元特卖区。

活动五：美容抢先礼

前三名客户可获得品牌化妆品一个。

活动六：美容中品牌化妆品，大奖连环送

根据自身的开业时间和活动时间，灵活设置开展活动的时间和地点。

化妆品方案模板怎么写6

大多数企业都会花费大量的财力、人力和物力来进行促销活动。超市作为与最终顾客直接接触的重要场所，也是企业进行促销的第一线战场。要让促销活动有计划地发展并真正发挥作用，就需要一份周密的市场促销计划。以下是一个周密的促销活动所应具备的程序：

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础和制定活动准则的依据。

企业每一次促销活动都有其目的。比如，让消费者更快地接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。例如，宝洁公司在20xx年8月19日到9月21日期间进行的碧浪洗衣粉促销活动的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大价格调整。

二、选择合适的超市

1.选择人流量大、形象好、货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。如果促销产品没有专柜，则应将促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般来说是货架的第二层或第三层，具体位置应根据超市的货架来确定。

2.与超市进行有效沟通，争取超市的最大支持。现在超市进行促销一般都会有一定的限制，比如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，这些都会给促销活动带来许多不便。因此，必须与超市进行有效的沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，即促销活动虽然是厂家有一定目的，但同时也有利于超市增加销售，应尽量获得超市的支持，如人员、广播、货架陈列、货品摆放的有利位置以及海报张贴的位置等。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位以及本次活动的目的保持一致。比如赛尼可的促销超市选择通常是定位较高、商圈顾客群为中高收入的超市，或者是像好又多、物美等大型连锁超市。而一般的洗衣粉促销则可以选择一般居民区较多的超市。

三、促销活动必须有理由。

任何一次促销活动都必须有正当的理由，否则会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等印象。因为在许多消费者心目中存在“便宜没好货”的观念，如果促销没有正当的理由，不仅无法达到预期效果，而且会影响产品和公司形象。常用的活动理由包括节假日、纪念日、新品上市等，比如“新品上市”、“迎新春”、“周年店庆”等。

四、设计合理的广告宣传品，选择合适的赠品。

1.广告宣传品的设计原则：

(1)广告宣传品的设计风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家形象相一致，或者直接采用产品的电视广告中消费者熟悉的形象。比如润妍、飘柔的广告宣传品大多采用消费者熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利于消费者对产品的印象加深。沙宣的广告宣传品则以时尚为形象，体育用品则以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语要用醒目的颜色标出，字体要活泼、生动，切忌使用草字。要让顾客在三秒钟内看完全部内容，并对活动留下深刻印象。

(3)由于在促销活动中可能会出现赠品断货的情况，所以在POP的末尾务必写明“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则是实惠原则和时尚原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法包括：

(1)赠送试用装。可以使用公司新产品的试用装或同品牌其他同档次产品的试用装作为赠品。采用这种方法既可以让消费者觉得实惠，又可以促进新产品的推广，是一种“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。例如，沙宣的品牌形象是“时尚、专业”，因此沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。比如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现高形象低成本的原则，这样有利于降低促销成本。比如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但成本并不高；玉兰油的赠品选择了具有品牌知名度的依泰莲娜项链，但由于采用了成本低的原料，因此价格低廉，体现了在产品设计时的高形象低成本的原则。

(4)直接使用具有宣传作用的赠品，比如印有产品及企业标志的雨伞、围裙等。

五、招聘有经验或较适合超市促销的人员。

在招聘促销人员时，要对前来应聘人员进行考核。可以问一些问题，例如“你认为在做促销时哪几方面较重要？”、“您对之前所做的促销产品有什么认识？”等，以考核该促销员是否适合这份工作。

六、对促销人员和促销主管进行培训。

对促销人员的培训是活动中最重要的一步。促销人员是促销活动的主角，他们的培训对于活动的顺利进行至关重要。培训内容包括：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业和超市的形象，并遵守超市的规章制度。比如，在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，属于中高档产品，所以要求促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、化淡妆的女性。对这些促销小姐进行培训，要求她们遵守超市的规章制度，积极帮助超市进行理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送或少送；

4.培训促销员岗位职责，包括销售讲解、活动讲解、定期报销量，及时预先补货等；

5.培训服务态度和销售技巧；