纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

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大多数企业都会在促销活动上投入大量的财力、人力和物力。超市是企业与最终顾客直接接触的最重要场所，也是企业竞争的第一线战场。为了让促销活动有计划地发展并真正发挥作用，需要有一份周密的市场促销计划。下面是一个周密的促销活动所应具备的程序:

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是制定活动准则的基础。

每一次企业的促销活动都有其目的。例如，让消费者更快地接受新产品、发布企业调整信息、树立企业形象、扩大市场影响力等。例如，宝洁公司在20xx年8月19日至9月21日的碧浪洗衣粉促销活动的目的是让消费者知道“碧浪降价不降质，全面65折”的企业重大价格调整。

二、选择合适的超市。

1.选择人流量大、形象好、货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。如果促销产品没有专柜，应将其放置在货架的较显眼且顾客易于购买的位置，通常是货架的第二层或第三层，具体位置需根据超市的货架布局而定。

2.与超市进行有效沟通，争取超市的最大支持。

现在超市一般都会对促销活动有一定的限制，如交纳场地费、服装要与商场统一、赠品不能带入场内等，这些限制会给促销活动带来很多不便。因此，必须与超市进行有效沟通，以获得超市对活动的最大支持。在与超市有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”。虽然厂家在促销中有一定的目的，但同时也要利于超市增加销售，应尽量争取商场的支持，如人员支持、广播支持、货架摆放的有利位置、海报的张贴位置等。

3.选择与超市定位一致的超市。

超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市所在商圈顾客群的定位以及本次活动的目的保持一致。例如，赛尼可的促销通常选择定位较高、商圈顾客群为中高收入人群的超市，如好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉的促销可以在居民区较多的超市进行。

三、促销活动必须有正当的理由。

任何一次促销活动都必须有正当的理由，否则会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等印象。因为在许多消费者心中存在“便宜没好货”等观念，如果促销没有正当的理由，不仅无法取得应有的效果，还会影响产品和公司的形象。常用的方法是利用节假日、纪念日、新品上市等作为促销活动的理由，如“新品上市”、“迎新春”、“周年店庆”等。

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则。

（1）广宣品的设计总体风格要与产品在消费者心目中的形象和企业形象相一致，或直接采用产品电视广告中消费者熟悉的形象。例如，润妍、飘柔的广宣品大多采用消费者熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利于消费者对产品印象的加深。沙宣的广宣品则以时尚为形象，体育用品以健康、运动为基调。

（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色书写，字体要活泼、生动，切忌使用草字，以便让顾客能在三秒钟内看完全部内容，并对活动留下较深的印象。

（3）由于在促销活动中可能会出现赠品断货的情况，因此在POP的末尾必须写上“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠原则和时尚原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

（1）赠送试用装。可以将公司新产品的试用装或同品牌的其他同档次产品的试用装作为赠品。采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广，是“一箭双雕”的促销策略。

（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。例如，在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”，因此沙宣促销时的赠品往往体现沙宣专业、时尚的特点。例如，送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

（3）赠品的设计与生产应体现形象高、成本低的原则，这样有利于减少促销成本。例如，沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但成本并不高；玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但由于采用成本低的原料，价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

（4）直接使用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业标志的雨伞、围裙等。

五、招聘有经验或适合超市促销的人员。

在招聘促销人员时，需要对应聘者进行考核。可以问一些问题，如“你认为在做促销时哪几个方面较重要？”、“对之前你所做过的促销产品有什么认识？”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员和促销主管进行培训。

对促销人员的培训是活动中最重要的一步。促销人员是促销活动的主角，对促销人员进行培训是保证促销活动顺利进行的关键。培训内容包括：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业和超市的形象，并遵守超市的规章制度。例如，在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，属于中高档产品，因此要求促销小姐具有良好的皮肤、甜美的声音、热情的态度，并且要画淡妆。对这些促销小姐进行培训，要求她们遵守超市的规章制度，积极帮助超市进行理货、盘货等活动。