4、建立团购和限时购套餐购专区。

5、建立在线客服和投诉平台。

6、及时更新网站信息。

(三)网站宣传与推广

在公司网站主页上设立黄金广告位，可以通过注册搜索引擎将公司的网站登记到全球知名的服务站中去。这样，不仅可以使公司的网站容易被人找到，还可以增加访问者的数量。通过与其他网站做友情链接等方式，可以显著提高企业网站的知名度和访问量。

(四)开展电子商务

在网站建设逐步完善的基础上，可以开展网上营销和商务活动，例如在淘宝网上开设店铺。

五、网络推广方式

(一)行业网站的友情链接

针对企业的目标客户为化妆品企业，那么在化妆品行业的专业网站上建立友情链接和进行宣传是必不可少的。这些专业网站上拥有企业最大、最有效的客户群，通过这些网站可以最有效地为企业做宣传，也能最有效地寻找和定位企业的目标客户。

(二)电子邮件营销模式

通过电子邮件向公司的营销负责人发送公司的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。

注：在使用这种推广模式之前，首先应该有公司自己的企业邮箱。如果使用个人邮箱进行此类宣传，不仅会被邮箱自带的垃圾邮件筛选功能过滤掉，还会对企业形象造成影响。

(三)QQ群

中国的QQ用户数量达到了2.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分。随着QQ功能的不断完善，QQ群的出现为同行业、兴趣相同的人们提供了一个共同交流的平台。据实际搜索，目前有56个行业相关的QQ群，其中有8个百人群，占总数的14.29%。通过QQ群的交流和宣传，相信可以获得不错的效果。

(四)博客

这里提到的博客不是企业自己的博客，而是化妆品行业领军人物的博客。行业政策的指导方向，往往会在国家颁布之前，在这些行业领军人物的博客中提到。如果能让这些行业领军人物在博客文章中提到企业和项目，将会增加企业品牌的宣传和推广。

注：这种推广方式需要有相关人脉的支持。

综上所述，要想实现网络推广的预期效果，首先要完善自身企业网站，使其内容丰富、全面、真实、及时。其次，通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过多种方式实现企业形象的宣传和寻找有效客户的目标。

化妆品策划书范文案例5

一、定位。

首先，我们需要分析化妆品消费群体的消费习惯和水平。这些数据可以通过分析专营店过去一段时间或相似时间段内的顾客购买行为得到。我们可以关注顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买偏好以及畅销产品分类。此外，还需要分析商圈目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式和赠品等。只有分析了这些数据，我们才能有针对性地确定促销对象、促销产品以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段包括产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购和空瓶抵现等。

特价

我们可以从品牌产品或流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品，以特别优惠的价格来吸引消费者。选择消费者熟悉的产品，价格对比度会更清晰，消费者能够真实地感受到促销优惠的力度。对于消费者不熟悉的产品，我们应尽量避免特价促销，因为消费者对这些产品了解不深，对特价的吸引力度就不会太大。

品牌折扣

对于大家熟悉的一些品牌，特别是具有吸引力的品牌，我们可以在促销期间对其全系列产品进行折扣优惠销售。这样可以迅速聚拢人气，提升入店率。然而，由于品牌产品的利润率本来就不高，折扣后利润率会更低，所以在销售时，我们要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或购买一定数量的产品，可以赠送相应的产品或其他赠品。赠品的选择应根据消费者的喜好来确定。对于中高端消费者，我们可以赠送时尚用品，如丝巾、手袋等。而对于中低端消费者，则可以选择日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时，可以加少量现金来购买另一种产品。增购的产品要具有一定的实用性和吸引力。增购金额应根据换购产品的成本来确定。

限时抢购

限时抢购是一种促销活动，在指定时间内以较低的价格销售商品，以吸引消费者狂购。为了达到抢购效果，价格必须与原价有一定的差距。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时，通过控制时间段，我们可以控制客流量。

空瓶抵现

在季节更替时，消费者开始准备购买新产品。通过空瓶抵现的方式，消费者可以用空瓶来抵现金购买化妆品，实现空瓶的价值。抵现的金额需要根据成本和利润进行核算。需要注意的是，在抵现时，购买一款产品只能抵一个空瓶的现金。

为了提升消费者的入店率，商家还可以开展免费化妆、免费咨询和抽奖活动，以更好地吸引消费者，并配合店内的促销活动，达到促销目的。

促销活动的种类繁多，因此在制定促销活动方案时，需要有一个活动重点，即一个凝聚点。我们可以选择单独做某一个项目，也可以以买赠和加钱增购为主要活动项目，而限时抢购和空瓶抵现可以作为附加活动内容。在运用各种方式时，需要把握好细节，才能取得良好的效果。同时，活动方式不能乱用，需要因地制宜。在商圈内，促销活动应具有针对性，有的放矢，才能真正产生效果。

三、春节化妆品促销活动

在提升销量时，我们需要注意以下几点：