a、促销人员应营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并向他们致以节日的祝福。同时，不断重复促销活动的重点内容，以刺激消费者的消费意识。通过有效的沟通，来提升销量。

b、对于老顾客，促销人员应尽量避免使用繁琐的语言。通过直接的沟通，将促销活动的重点告知老顾客。在保证客单量的基础上，快速成交，以便接待更多的消费者。

c、当有新顾客进店时，如果他们对店内经营的品牌不是很熟悉，我们不要强行推销。我们可以充分利用免费化妆和免费咨询，通过免费咨询或试妆活动来进行沟通，并延长他们的逗留时间。在这个过程中，我们可以寻找机会进行销售。

d、在促销活动火爆、消费者人数众多的情况下，促销人员要抓住销售的重点。不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最容易成交的，然后再将重心放在客单量高的消费者上。其他的消费者则可以在之后及时进行沟通。

化妆品策划书范文案例6

一、活动主题：欢乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动。通过这个活动，我们希望能够激发消费者的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：3月5日至3月12日

四、活动资料：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张，可抵扣10元现金。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张，同时还能获得价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张，同时还能获得价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张，同时还能获得价值118元滋可露眼部套盒。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张，同时还能获得价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、结婚纪念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分，同时还能获得价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天通过信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报和展架，吸引顾客的注意。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单，宣传活动的详情。

六、费用预算：

卡片费用：300元

展架费用：40元

海报费用：25元

传单费用：200元

其他费用：500元

合计：1065元

化妆品策划书范文案例7

首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定DM派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行DM派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由专门的DM派发公司进行派发。

首先我们要让别人知道，我们正在进行促销活动。因此，我们可以制定DM派发方案，选择周边几公里内的高档小区，并在这些地区进行DM派发活动。我们需要根据我们的目标客户群体来制定相应的DM数量，并委托专门的DM派发公司进行派发。

（一）化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以直接吸引人气。消费者在店内能够直接感受到专营店的形象、品牌和服务，停留关注率高，可以通过专营店品牌和产品品牌深入影响消费者的认知。专营店通常营业时间较长，消费者进店后有强烈的购买意愿，店面有足够的空间和时间让促销人员与消费者沟通，从而提高成交率和客单量，自然而然地增加销量。然而，在实际操作过程中，作为经营者，我们经常感到促销活动无法达到预期效果，无法把握规律和要点，活动推广效果平平。

（二）店内促销活动容易受到店内面积限制的影响，而专营店的化妆品消费通常有时间段性。在高峰时段，如果接待咨询来不及，会导致成交率和客单量下降。因此，在进行店内促销时，我们需要想办法将消费者按时间段分流，以避免流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目：

要想节假日促销活动取得成功，促销方案中的项目必须对消费者具有极强的吸引力，促销力度要够大，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度要突出节假日消费的特点，通常包括买赠力度和产品让利优惠力度，可以利用单品特价、套餐赠送以及畅销产品的热卖来作为焦点。（畅销产品在促销活动中的带动效应更大。）专营店必须利用这种情况吸引顾客进入店面，引诱顾客购买店内的产品，从而增加销量。同时，为了前期的跟进和销售，必须做好相应的准备工作。促销活动的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常见的促销活动计划主要包括产品特价、品牌折扣、买赠、特价等。

专营店可以从品牌产品或是畅销产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品，以特殊优惠价格来吸引消费者。选择消费者熟悉的产品，价格对比清晰，消费者能够真实感受到促销优惠的力度。对于消费者不熟悉的产品，尽量不要进行特价促销，因为消费者对这些产品了解不深，没有太大的吸引力。

品牌折扣是指针对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以在促销期间对全系列产品进行打折优惠销售。这样可以迅速吸引人气，提高入店率。然而，由于品牌产品的利润率本来就不高，打折后利润率更低，因此在进行销售时，店内促销职员需要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主要利润品牌。

买赠是指消费一定金额或是购买一定数量的产品，可以赠送相应的产品或其他赠品。例如，购买某品牌的两款任意产品，赠送一支护手霜；购买三款产品，赠送一支护手霜和一个面贴膜；或者满足一定金额的购买条件，赠送一支护手霜等等。赠送的其他赠品最好是消费者喜欢的赠品，针对中高端消费者可以赠送丝巾、手袋等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则更喜欢日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等。为了提高消费者的入店率，专营店还可以进行免费化妆、收费咨询、抽奖活动等，更好地吸引消费者，实施店内促销活动，达到促销目的。