促销活动在市场上非常多样化,节假日促销活动方案的内容需要有重点,即要有凝聚力。我们可以选择单独进行某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,同时限时抢购、空瓶抵现可以作为辅助活动内容。不同方式的运用要适度,把握好细节的运用才能取得良好的效果。活动方式不可滥用,需要根据商圈内促销活动的针对性,有针对性地采取措施,才能真正起到作用。
作为上海DM派发公司,我们向客户推荐以下几点:
1. 视觉手段:在促销活动现场尽可能多地张贴POP广告、气球、巨无霸充气模型、横幅、条幅等。可以使用空中飞艇、热气球等。工作人员着装整齐特别。可以向带孩子来的消费者散发印有活动说明的小气球,或者散发可以利用的小型精美宣传品。还可以准备特制的高帽子等。
2. 听觉手段:使用高音喇叭、大声吆喝。可以使用麦克风、扩音器,播放欢快的曲子。还可以播放电视录像或者重复播放录像录音。
3. 现场表演秀:可以事先找一些热衷参与的顾客,在现场进行表演或分享经验。即所谓的“托”,但最好不要使用假托。最好让真正的消费者担任这个角色。可以使用产品或特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有可以插入的地方插上气球。
要做好充分的人员前期安排和培训,观察肌肤快线的促销工作。工作人员要有条理的分工和有序的工作现场,给人留下深刻的印象。每个人都清楚自己的工作职责,各司其职,从而保证细节的执行到位。因此,在促销活动开始前,一定要充分做好人员的安排和培训。
1. 促销活动准备要有责任到人,跟踪检查工作也要有责任到人。要彻底准备好一切宣传和物品。
2. 现场活动要有责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案。一旦出现问题,要迅速按照预案或应急方案处理,稳定现场局面。
3. 要对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能详细了解促销活动的主题、目的、意义、程序和注意事项。并且要让每个人具备多项能力和多个职责,一旦人手不够,可以真正实现一人多能多职。布置完任务后,让每个人复述自己的职责,以及出现问题的处理程序和方法。
4. 要严肃纪律,统一行动,确保执行效果。