按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

化妆品策划活动方案精选2

一、化妆品行业市场分析：

(1)行业现状：根据国家统计局的数据，国内化妆品市场具有巨大的潜力。20xx年，我国化妆品零售额同比增长了16%，这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国，成为世界上最大的化妆品市场之一。据国家统计局的统计数据显示，近几年我国化妆品销售额连续同比增长2个百分点，未来5年保持10%的增长率是可预见的。

(2)竞争对手：中国庞大的化妆品市场吸引了众多品牌的竞争。无论是国际大牌如兰蔻、娇兰、宝洁，还是国内翘楚如大宝、丁家宜，都在这个市场上展开激烈的竞争。竞争的加剧推动了市场的细分，同时也促使了各种新概念的出现，整个行业呈现出蓬勃的生机。

消费者的购买分析：在经济快速发展的今天，消费者对化妆品的需求越来越多样化，并且对产品的质量要求也越来越高。根据国家有关部门的不完全统计，广大消费者对中高档化妆品的需求量较大，并且越来越倾向于购买国际品牌。与以往不同的是，消费者对网购的意识越来越强。观察当前的化妆品市场可以发现，网络试销、新概念营销、错位营销等方式正在风行，成为化妆品经营的主要特色。

二、方案的目的：

打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度、树立企业品牌形象的重要途径。通过宣传，企业可以迅速引起市场的关注和兴趣，为企业寻找和定位目标客户，储备一定数量的潜在客户，为企业的利润增长打下坚实的基础。

三、中国目前网络及网民的现状分析：

目前中国的网民数量达到了4.2亿人，手机网民用户达到了2.77亿人。网络推广和营销已经成为各大企业除了户外广告、电视广告和软文广告之外，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对产品进行宣传和销售，能够事半功倍地取得好的效果。

四、具体推广方案

(一)建立网络销售平台

要进行网络销售，首先要建立自己的网购网站，以及与商店沟通的销售平台。

(二)网页设计及维护

设计公司自己的主页，并将公司的文本资料、图片等放在网站主页上，方便客户浏览。

网站规划如下：

1、首页应贴上公司商标并提供免费注册和登录平台。

2、建立促销区。

3、明确商品销售规则和条例。

4、建立团购和限时购套餐购专区。

5、建立在线客服和投诉平台。

6、及时更新网站信息。

(三)网站宣传与推广

在公司网站主页上设立黄金广告位，可以通过注册搜索引擎将公司的网站登记到全球知名的服务站中去。这样，不仅可以使公司的网站容易被人找到，还可以增加访问者的数量。通过与其他网站做友情链接等方式，可以显著提高企业网站的知名度和访问量。

(四)开展电子商务

在网站建设逐步完善的基础上，可以开展网上营销和商务活动，例如在淘宝网上开设店铺。

五、网络推广方式

(一)行业网站的友情链接

针对企业的目标客户为化妆品企业，那么在化妆品行业的专业网站上建立友情链接和进行宣传是必不可少的。这些专业网站上拥有企业最大、最有效的客户群，通过这些网站可以最有效地为企业做宣传，也能最有效地寻找和定位企业的目标客户。

(二)电子邮件营销模式

通过电子邮件向公司的营销负责人发送公司的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。

注：在使用这种推广模式之前，首先应该有公司自己的企业邮箱。如果使用个人邮箱进行此类宣传，不仅会被邮箱自带的垃圾邮件筛选功能过滤掉，还会对企业形象造成影响。

(三)QQ群

中国的QQ用户数量达到了2.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分。随着QQ功能的不断完善，QQ群的出现为同行业、兴趣相同的人们提供了一个共同交流的平台。据实际搜索，目前有56个行业相关的QQ群，其中有8个百人群，占总数的14.29%。通过QQ群的交流和宣传，相信可以获得不错的效果。

(四)博客