6. 空瓶抵现：在季节更替时，消费者开始准备购买新产品。空瓶抵现是一种促使顾客消费的手段，消费者可以用空瓶来抵扣购买化妆品的现金。抵现的额度需要进行成本和利润的核算，而抵现时购买一款产品只能抵一个空瓶的现金。

为了提升消费者的入店率，商家还可以开展免费化妆、免费咨询和抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员要营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、对于老顾客，促销人员应尽量避免使用繁琐的语言，直接告知促销活动的重点，以快速成交为目标，在保证客单量的基础上，便于接待更多的消费者。

c、对于新顾客，如果他们对店内经营的品牌不太熟悉，不要强行推销。可以利用免费化妆和免费咨询等活动，通过沟通和试妆来延长他们的逗留时间，并寻找销售机会。

d、在促销活动火爆、消费者人数众多的情况下，促销人员要抓住销售的重点。面对消费者时，不要过于纠缠于某一个消费者，可以先成交最容易成交的，然后再处理客单量高的，其他的消费者可以放在之后及时沟通。

总之，促销活动的方案内容要有活动重点，即凝聚点。我们可以选择一个项目进行单独促销，也可以以买赠和加钱增购为主要活动项目，同时将限时抢购和空瓶抵现作为附加的活动内容。在使用不同的促销方式时，要恰到好处，把握好细节的运用，才能获得最好的效果。同时，促销活动的方式要因地制宜，在商圈内要有针对性地进行促销活动，才能真正有效果。

化妆品策划活动方案精选6

促销策划目的：

我们的目标是在开业时展现宏大规模的气势，吸引大量消费者参加活动，迅速提高水莱雅补水专家的知名度，并在开业阶段就取得良好的销售业绩。

一、促销策划思路：

我们的策划思路是通过各种吸引消费者的促销活动，让开业时的水莱雅补水专家充满人气。我们将提炼出产品的卖点，在促销推广中突出这些卖点，引发消费者的购买欲望。同时，我们将设计有诱因的促销活动方案，鼓励消费者重复购买，提高市场竞争力，从而增加销售额。

二、促销活动方案：

1. 提炼诉求(宣传)卖点：

- 补水养颜

- 价格低、服务好、质量过硬

2. 策划促销活动方案：

促销活动方案1：开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者，全天举行多场演出，增加开业现场的热闹氛围。

促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家

通过报纸和巨幅广告向社会公告我们的补水专家品牌，突出价格和服务的优势。

促销活动方案3：开业有礼，红包多多

设计5元代金券成红包的形式，开业期间向每位顾客赠送一张红包，增加消费者的购买欲望。

促销活动方案4：每天推出特价产品1款

长期推行的促销活动，每天推出一款特价产品，重点推销销售额较高的产品，从而提高销售额。

通过以上的促销策划思路和活动方案，我们相信能够在开业时取得成功并达到预期的销售业绩。我们期待着水莱雅补水专家的开业活动能够吸引更多的消费者，并让他们成为我们的忠实顾客。

化妆品策划活动方案精选7

一、定位。

首先，我们需要分析化妆品消费群体的消费习惯和水平。这些数据可以通过分析专营店过去一段时间或相似时间段内的顾客购买行为得到。我们可以关注顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买偏好以及畅销产品分类。此外，还需要分析商圈目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式和赠品等。只有分析了这些数据，我们才能有针对性地确定促销对象、促销产品以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段包括产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购和空瓶抵现等。

特价

我们可以从品牌产品或流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品，以特别优惠的价格来吸引消费者。选择消费者熟悉的产品，价格对比度会更清晰，消费者能够真实地感受到促销优惠的力度。对于消费者不熟悉的产品，我们应尽量避免特价促销，因为消费者对这些产品了解不深，对特价的吸引力度就不会太大。

品牌折扣

对于大家熟悉的一些品牌，特别是具有吸引力的品牌，我们可以在促销期间对其全系列产品进行折扣优惠销售。这样可以迅速聚拢人气，提升入店率。然而，由于品牌产品的利润率本来就不高，折扣后利润率会更低，所以在销售时，我们要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或购买一定数量的产品，可以赠送相应的产品或其他赠品。赠品的选择应根据消费者的喜好来确定。对于中高端消费者，我们可以赠送时尚用品，如丝巾、手袋等。而对于中低端消费者，则可以选择日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时，可以加少量现金来购买另一种产品。增购的产品要具有一定的实用性和吸引力。增购金额应根据换购产品的成本来确定。