限时抢购

限时抢购是一种促销活动，在指定时间内以较低的价格销售商品，以吸引消费者狂购。为了达到抢购效果，价格必须与原价有一定的差距。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时，通过控制时间段，我们可以控制客流量。

空瓶抵现

在季节更替时，消费者开始准备购买新产品。通过空瓶抵现的方式，消费者可以用空瓶来抵现金购买化妆品，实现空瓶的价值。抵现的金额需要根据成本和利润进行核算。需要注意的是，在抵现时，购买一款产品只能抵一个空瓶的现金。

为了提升消费者的入店率，商家还可以开展免费化妆、免费咨询和抽奖活动，以更好地吸引消费者，并配合店内的促销活动，达到促销目的。

促销活动的种类繁多，因此在制定促销活动方案时，需要有一个活动重点，即一个凝聚点。我们可以选择单独做某一个项目，也可以以买赠和加钱增购为主要活动项目，而限时抢购和空瓶抵现可以作为附加活动内容。在运用各种方式时，需要把握好细节，才能取得良好的效果。同时，活动方式不能乱用，需要因地制宜。在商圈内，促销活动应具有针对性，有的放矢，才能真正产生效果。

三、春节化妆品促销活动

在提升销量时，我们需要注意以下几点：

a、促销人员应营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并向他们致以节日的祝福。同时，不断重复促销活动的重点内容，以刺激消费者的消费意识。通过有效的沟通，来提升销量。

b、对于老顾客，促销人员应尽量避免使用繁琐的语言。通过直接的沟通，将促销活动的重点告知老顾客。在保证客单量的基础上，快速成交，以便接待更多的消费者。

c、当有新顾客进店时，如果他们对店内经营的品牌不是很熟悉，我们不要强行推销。我们可以充分利用免费化妆和免费咨询，通过免费咨询或试妆活动来进行沟通，并延长他们的逗留时间。在这个过程中，我们可以寻找机会进行销售。

d、在促销活动火爆、消费者人数众多的情况下，促销人员要抓住销售的重点。不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最容易成交的，然后再将重心放在客单量高的消费者上。其他的消费者则可以在之后及时进行沟通。

化妆品策划活动方案精选8

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

某某市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节 纯美情动女人心

活动方式：

某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

a、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

b、以 迎双节 盛券在我为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

d、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。