4. 加钱增购

消费者在达到一定消费金额时，可以加少量现金来购买另一种产品。增购的产品要具有一定的实用性和吸引力。增购金额要根据换购产品的成本来确定。

5. 限时抢购

限时抢购是指在指定时间内提供非常优惠的商品，以较低价格出售。为了达到抢购效果，价格必须与原价有一定差距。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时，通过控制时间段，可以控制客流量。

6. 空瓶抵现

季节更替时，消费者开始准备购买新产品，而空瓶可以抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值。抵现金额需要进行成本和利润的核算。需要注意的是，购买一款产品只能抵一个空瓶的现金。

为了提升消费者的入店率，商家还可以开展免费化妆、免费咨询、抽奖等活动，更好地吸引消费者。这些活动可以配合店内促销活动，达到促销的目的。

促销活动的方式多种多样，但是活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点。我们可以选择单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附加的活动内容。在运用各种方式时要把握好细节，使促销活动产生很好的效果。活动方式不可滥用，要因地制宜，根据不同商圈内的消费者需求来制定有针对性的促销活动，才能真正取得有效果。

三、春节化妆品促销活动

在春节期间，为了提升销量，我们需要注意以下几点：

a、促销人员要营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福他们节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。通过有效的沟通，促销人员可以提升销量。

b、对于老顾客进店，促销人员应尽量避免使用繁琐的语言，而是通过直接的沟通将促销活动的重点告知老顾客。在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、对于新顾客进店，如果他们对店内经营的品牌不太熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆和免费咨询，通过免费咨询或免费试妆来进行沟通，并延长他们的逗留时间，寻找销售机会。

d、由于促销活动会吸引很多消费者，促销人员要抓住销售的重点。在面对消费者时，不要过于纠缠于某一个消费者，先成交那些最易成交的，之后再成交客单量高的。对于其他的消费者，要及时进行沟通。

通过以上的促销活动策略，我们相信可以提升销量，并吸引更多的消费者。

化妆品活动策划方案书3

一、定位。

首先，我们需要分析化妆品消费群体的消费习惯和水平。这些数据可以通过分析专营店过去一段时间或相似时间段内的顾客购买行为得到。我们可以关注顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买偏好以及畅销产品分类。此外，还需要分析商圈目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式和赠品等。只有分析了这些数据，我们才能有针对性地确定促销对象、促销产品以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段包括产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购和空瓶抵现等。

特价

我们可以从品牌产品或流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品，以特别优惠的价格来吸引消费者。选择消费者熟悉的产品，价格对比度会更清晰，消费者能够真实地感受到促销优惠的力度。对于消费者不熟悉的产品，我们应尽量避免特价促销，因为消费者对这些产品了解不深，对特价的吸引力度就不会太大。

品牌折扣

对于大家熟悉的一些品牌，特别是具有吸引力的品牌，我们可以在促销期间对其全系列产品进行折扣优惠销售。这样可以迅速聚拢人气，提升入店率。然而，由于品牌产品的利润率本来就不高，折扣后利润率会更低，所以在销售时，我们要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或购买一定数量的产品，可以赠送相应的产品或其他赠品。赠品的选择应根据消费者的喜好来确定。对于中高端消费者，我们可以赠送时尚用品，如丝巾、手袋等。而对于中低端消费者，则可以选择日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时，可以加少量现金来购买另一种产品。增购的产品要具有一定的实用性和吸引力。增购金额应根据换购产品的成本来确定。

限时抢购

限时抢购是一种促销活动，在指定时间内以较低的价格销售商品，以吸引消费者狂购。为了达到抢购效果，价格必须与原价有一定的差距。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时，通过控制时间段，我们可以控制客流量。

空瓶抵现

在季节更替时，消费者开始准备购买新产品。通过空瓶抵现的方式，消费者可以用空瓶来抵现金购买化妆品，实现空瓶的价值。抵现的金额需要根据成本和利润进行核算。需要注意的是，在抵现时，购买一款产品只能抵一个空瓶的现金。

为了提升消费者的入店率，商家还可以开展免费化妆、免费咨询和抽奖活动，以更好地吸引消费者，并配合店内的促销活动，达到促销目的。

促销活动的种类繁多，因此在制定促销活动方案时，需要有一个活动重点，即一个凝聚点。我们可以选择单独做某一个项目，也可以以买赠和加钱增购为主要活动项目，而限时抢购和空瓶抵现可以作为附加活动内容。在运用各种方式时，需要把握好细节，才能取得良好的效果。同时，活动方式不能乱用，需要因地制宜。在商圈内，促销活动应具有针对性，有的放矢，才能真正产生效果。

三、春节化妆品促销活动

在提升销量时，我们需要注意以下几点：

a、促销人员应营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并向他们致以节日的祝福。同时，不断重复促销活动的重点内容，以刺激消费者的消费意识。通过有效的沟通，来提升销量。

b、对于老顾客，促销人员应尽量避免使用繁琐的语言。通过直接的沟通，将促销活动的重点告知老顾客。在保证客单量的基础上，快速成交，以便接待更多的消费者。

c、当有新顾客进店时，如果他们对店内经营的品牌不是很熟悉，我们不要强行推销。我们可以充分利用免费化妆和免费咨询，通过免费咨询或试妆活动来进行沟通，并延长他们的逗留时间。在这个过程中，我们可以寻找机会进行销售。

d、在促销活动火爆、消费者人数众多的情况下，促销人员要抓住销售的重点。不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最容易成交的，然后再将重心放在客单量高的消费者上。其他的消费者则可以在之后及时进行沟通。