一、定位及分析消费习惯：在进行促销活动前，我们需要分析自己化妆品消费群体的消费习惯和消费水平。这些数据可以通过分析专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类等来获取。同时，还要分析商圈目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式和赠品等。通过分析数据，我们可以得出有针对性的促销对象和促销产品，以及选择合适的促销方式。

二、促销活动手段：常用的促销活动手段包括产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购和空瓶抵现换购等。

1. 特价：专营店可以选择消费者熟悉或较熟悉的特定产品进行特别优惠价格的促销，以吸引消费者。选择消费者熟悉的产品，可以使消费者更清晰地感受到促销优惠的力度。对于消费者不熟悉的产品，我们应该尽量不做特价促销，因为消费者对这些产品了解不深，没有太大的吸引力。

2. 品牌折扣：针对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以在促销期间对全系列产品进行打折优惠销售。这样可以迅速聚拢人气，提升入店率。但是需要注意的是，品牌产品的利润率本来就不高，打折后利润率会更低，因此在销售过程中要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3. 买赠：消费一定金额或是购买一定数量可以赠送相应的产品或其他赠品。赠送的其他赠品最好是消费者喜欢的赠品。对于中高端消费者，可以赠送时尚用品如丝巾、手袋等；而对于中低端消费者，则可以赠送日常家居用品如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等。

4. 加钱增购：消费者在达到一定消费金额时，可以加少量现金来购买另一种产品。增购产品需要具有一定的实用性和吸引力，增购金额要根据换购产品的成本来定。

5. 限时抢购：在指定时间内提供非常优惠的商品价格，刺激顾客狂购。限时抢购的商品价格与原价之间需要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会，同时通过控制时间段来控制客流量。

6. 空瓶抵现：在季节更替时，消费者开始准备购买新产品。空瓶抵现是一种促使顾客消费的手段，消费者可以用空瓶来抵扣购买化妆品的现金。抵现的额度需要进行成本和利润的核算，而抵现时购买一款产品只能抵一个空瓶的现金。

为了提升消费者的入店率，商家还可以开展免费化妆、免费咨询和抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员要营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、对于老顾客，促销人员应尽量避免使用繁琐的语言，直接告知促销活动的重点，以快速成交为目标，在保证客单量的基础上，便于接待更多的消费者。

c、对于新顾客，如果他们对店内经营的品牌不太熟悉，不要强行推销。可以利用免费化妆和免费咨询等活动，通过沟通和试妆来延长他们的逗留时间，并寻找销售机会。

d、在促销活动火爆、消费者人数众多的情况下，促销人员要抓住销售的重点。面对消费者时，不要过于纠缠于某一个消费者，可以先成交最容易成交的，然后再处理客单量高的，其他的消费者可以放在之后及时沟通。

总之，促销活动的方案内容要有活动重点，即凝聚点。我们可以选择一个项目进行单独促销，也可以以买赠和加钱增购为主要活动项目，同时将限时抢购和空瓶抵现作为附加的活动内容。在使用不同的促销方式时，要恰到好处，把握好细节的运用，才能获得最好的效果。同时，促销活动的方式要因地制宜，在商圈内要有针对性地进行促销活动，才能真正有效果。

化妆品策划案怎么写4

8月16日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为了使__俱乐部经营特色更加突出，充分体现__“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门根据目前公司经营情况和__娱乐市场变化，特别为七夕情人节消费群体设计了以下活动策划。

一、活动主题：七夕情人节__全新时尚主题派对活动，爱情冲击波寻找你心中的女神。

二、活动时间：8月15日、16日（星期日、星期一）。

三、活动目的：

1、通过本次活动，提高__俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；

2、提高20%的日均营业额。例如：日平均营业额15万元_20% = 18万元（活动结束后，财务部将向董事会汇报活动结果）。

四、活动构想：

本次活动综合了北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促销方法，并结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找jq、寻找新鲜刺激的消费心理进行策划整合。活动采用大型交友的方式，鼓励来__娱乐的客人勇敢地与“陌生人说话”，通过精心调配的交友活动程序，相信能够创造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）。

五、活动方法：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信的形式向客人发布活动信息；

2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容和活动方法；

3、精心布置活动场地，创造一个浪漫、优美的节日气氛；

4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；

5、16日光临__女宾的客人，可在咨客台领取一支玫瑰花；

6、大厅开台随台赠送两枚巧克力。

六、活动内容：

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”：

①、活动口号：坚决同陌生人说话；

②、公司自行设计男(绿色)、女(粉红色)交友卡，内容包括姓名(昵称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；

④、客人可以通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中沟通后开始约会；

⑥、为了活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可以考虑安排未进房间的DJ服务员着便装参加活动（具体实施安排另行决定）。