二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：3月5日——3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张，价值10元现金。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张，价值10元现金，并额外赠送价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张，价值50元现金，并额外赠送价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张，价值80元现金，并额外赠送价值118元滋可露眼部套盒。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张，价值120元现金，并额外赠送价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。有效期至20xx年9月1日。

(7)、凡生日、结婚纪念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分，并额外赠送价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报和展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

展架费用40元

海报费用25元

传单费用200元

其他费用500元

合计费用1065元

化妆品策划案怎么写6

首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定DM派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行DM派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由专门的DM派发公司进行派发。

首先我们要让别人知道，我们正在进行促销活动。因此，我们可以制定DM派发方案，选择周边几公里内的高档小区，并在这些地区进行DM派发活动。我们需要根据我们的目标客户群体来制定相应的DM数量，并委托专门的DM派发公司进行派发。

（一）化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以直接吸引人气。消费者在店内能够直接感受到专营店的形象、品牌和服务，停留关注率高，可以通过专营店品牌和产品品牌深入影响消费者的认知。专营店通常营业时间较长，消费者进店后有强烈的购买意愿，店面有足够的空间和时间让促销人员与消费者沟通，从而提高成交率和客单量，自然而然地增加销量。然而，在实际操作过程中，作为经营者，我们经常感到促销活动无法达到预期效果，无法把握规律和要点，活动推广效果平平。

（二）店内促销活动容易受到店内面积限制的影响，而专营店的化妆品消费通常有时间段性。在高峰时段，如果接待咨询来不及，会导致成交率和客单量下降。因此，在进行店内促销时，我们需要想办法将消费者按时间段分流，以避免流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目：

要想节假日促销活动取得成功，促销方案中的项目必须对消费者具有极强的吸引力，促销力度要够大，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度要突出节假日消费的特点，通常包括买赠力度和产品让利优惠力度，可以利用单品特价、套餐赠送以及畅销产品的热卖来作为焦点。（畅销产品在促销活动中的带动效应更大。）专营店必须利用这种情况吸引顾客进入店面，引诱顾客购买店内的产品，从而增加销量。同时，为了前期的跟进和销售，必须做好相应的准备工作。促销活动的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常见的促销活动计划主要包括产品特价、品牌折扣、买赠、特价等。

专营店可以从品牌产品或是畅销产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品，以特殊优惠价格来吸引消费者。选择消费者熟悉的产品，价格对比清晰，消费者能够真实感受到促销优惠的力度。对于消费者不熟悉的产品，尽量不要进行特价促销，因为消费者对这些产品了解不深，没有太大的吸引力。

品牌折扣是指针对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以在促销期间对全系列产品进行打折优惠销售。这样可以迅速吸引人气，提高入店率。然而，由于品牌产品的利润率本来就不高，打折后利润率更低，因此在进行销售时，店内促销职员需要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主要利润品牌。

买赠是指消费一定金额或是购买一定数量的产品，可以赠送相应的产品或其他赠品。例如，购买某品牌的两款任意产品，赠送一支护手霜；购买三款产品，赠送一支护手霜和一个面贴膜；或者满足一定金额的购买条件，赠送一支护手霜等等。赠送的其他赠品最好是消费者喜欢的赠品，针对中高端消费者可以赠送丝巾、手袋等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则更喜欢日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等。为了提高消费者的入店率，专营店还可以进行免费化妆、收费咨询、抽奖活动等，更好地吸引消费者，实施店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上非常多样化，节假日促销活动方案的内容需要有重点，即要有凝聚力。我们可以选择单独进行某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，同时限时抢购、空瓶抵现可以作为辅助活动内容。不同方式的运用要适度，把握好细节的运用才能取得良好的效果。活动方式不可滥用，需要根据商圈内促销活动的针对性，有针对性地采取措施，才能真正起到作用。

作为上海DM派发公司，我们向客户推荐以下几点：

1. 视觉手段：在促销活动现场尽可能多地张贴POP广告、气球、巨无霸充气模型、横幅、条幅等。可以使用空中飞艇、热气球等。工作人员着装整齐特别。可以向带孩子来的消费者散发印有活动说明的小气球，或者散发可以利用的小型精美宣传品。还可以准备特制的高帽子等。

2. 听觉手段：使用高音喇叭、大声吆喝。可以使用麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。还可以播放电视录像或者重复播放录像录音。

3. 现场表演秀：可以事先找一些热衷参与的顾客，在现场进行表演或分享经验。即所谓的“托”，但最好不要使用假托。最好让真正的消费者担任这个角色。可以使用产品或特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有可以插入的地方插上气球。

要做好充分的人员前期安排和培训，观察肌肤快线的促销工作。工作人员要有条理的分工和有序的工作现场，给人留下深刻的印象。每个人都清楚自己的工作职责，各司其职，从而保证细节的执行到位。因此，在促销活动开始前，一定要充分做好人员的安排和培训。