许多公司在五一节会给员工发放夏季用品作为福利消费。这包括夏季消夏用品团体福利消费等。

为了成功地进行促销活动，我们应该根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对于其他大节日消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不应太长。我们建议将促销期安排在8到12天之间。考虑到部分顾客会在五一节出游，以及信息传递至顾客所需的时间，促销期应从4月28日开始，到5月8日结束。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项和价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说，促销商品可以选择以下四种：

1、节令性商品

2、敏感性商品

敏感性商品一般属于必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米等。选择这类商品作为促销商品，在定价上可以稍低于市面价格，就能有效地吸引更多的顾客。

3、众知性商品

众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。选择此类商品作为促销商品往往可以获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合。

4、特殊性商品

特殊性商品主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品。这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低，但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品，都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传递重点信息的工具，也是引起顾客消费心理共鸣的重要手段。五一节的促销主题有几个主流，可以根据不同的促销目的选择不同的主题。

1、以酬宾让利为主题的低价形象诉求

2、以换季购物为主题的新品推广诉求

3、以促销活动的主要形式为主题的促销诉求

4、以长假休闲购物为主题

5、以春游、旅游为主题

根据不同的主题，可以选择以下促销口号：

五一酬宾惊喜狂购

劳动光荣低价有礼

开心度长假低价总动员

清凉一夏低价风暴

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

五一乐翻天购物拿大奖

购物有乐趣吃上再拿上

五、确定促销方式：

促销方式可以从市场营销学的角度来划分，大体可以分为人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销和企业形象促销五种。

1、人员促销

人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说，店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销

广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点是企业单方面向消费者传递信息，属于单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有电视、电台、报纸、杂志、招牌、看板、路牌、招贴、交通工具、灯光、橱窗、包装、店内POP、口头宣传或店内广播、演示、可视幕墙、电脑网络、红布条、宣传单、海报、DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说，最常用的广告媒体是宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。根据不同的促销主题，可以选择不同的广告媒体。

3、销售促进

销售促进是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。它的特点是见效快，但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

促销活动形式可以选择以下几种：