1890年5月1日,欧美各国的工人阶级率先走上街头,举行盛大的游行与集会,争取合法权益。从那时起,每年的这一天,世界各国的劳动人民都要举行集会、庆祝,以示纪念。
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一、项目市场分析
五一劳动节和五四青年节构成了一个小黄金周,为人们提供了娱乐、休闲和消费的机会。这段时间尤为适合释放潜在的消费需求,特别是周边旅游需求,同时也能带动交通、宾馆、餐饮、娱乐和购物等行业的发展。对于我们来说,这是一个开展5.1国际劳动节主题营销活动的商机。
二、项目时间安排
1. 项目活动时间:5月_日
2. 阶段安排
三、目标市场需求分析
1. 政府部门:五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。
2. 行业客户:重点针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅游和快速消费品等行业客户进行促销宣传活动。
四、产品策略
1. 创新产品功能,开发节日商函市场
我们可以为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。
1)信函型商函:可以内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等。
2)邮简型商函:五一节活动邀请函、产品介绍推荐函。
3)明信片型商函(定制型、销售型):商家可以寄送节日祝福、提醒式邀请函,作为传递祝福的载体。
4)百变形象邮:突出产品形象宣传,例如珠宝手饰、香水手表等实物型产品,能够直接展示产品特色。
5)邮送广告:可以发布促销信息,结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。
五、服务策略及运作要求
1. 为广大企事业单位开展五一节主题活动,提供以商函为核心的整套商务解决方案,并提供配套服务。
2. 提供个性化投递服务。有条件的局可以开设个性化投递信箱,为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。确保实现投递的服务承诺。对于退信,要先退回业务揽收局,做好退信名址整理,再征求客户的意见处理退信。
3. 项目闭环反馈。对项目进行闭环管理,主动向客户提供项目反馈报告,帮助客户对项目的实施情况进行跟踪。
4. 项目推广,专人负责。各局要成立五一节商函项目组,负责本局五一节商函项目推广,指定专人对接省公司,负责指导所属县局、分支局按BIU六步法开展营销工作,做好本地项目运作的动态跟踪,及时向省函件局反馈项目运作的最新成效,省函件局将及时提炼经验,供各局开展复制营销。
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活动主题:
五一大促销
活动内容:
一、深呼吸海的味道
在4月_日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个;一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个;二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个;鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主
在4月_日到5月_日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏:全城至低
各种商品价格全城至低,便宜至极。
二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月_日至5月_日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏:开心购物幸运有您
5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。